05/01/2009 In 投资 由 admin
文/蒋锡培
8月28日，应周成建董事长的邀请出席了上海美特斯邦威服饰股份有限公司A股上市仪式。我和成建是长江商学院首期CEO班的同学，我是钟表匠出身，成建是裁缝出身，老师戏称成建这个总裁应该解释为总裁缝。
我比成建大整两岁，都是四月生。成建与我一样，都有过一次早年创业失利差点翻不了身的经历。我是修钟表攒下第一桶金后回乡办了个钟表配件厂，结果办 厂失利，修钟表所挣耗尽，还欠下数额不小的债务。成建也是如此，20岁刚出头的他在家乡办了一个服装厂，结果两年后服装厂倒闭，他因此背上了20多万元的 债。
后来我进入了电缆行业，他却依然选择留在了服装行业，二次创业，卓然有成。上月，他一手创立的美邦服饰在深圳成功上市，开盘股价即大涨50%，个人 财富过百亿。对于企业家来说，财富过了一定数字，也仅仅是个数字而已。当有人问及财富对于他的意义，他说 “我爱这个行业！”，这应是一个裁缝成长为企业家的真正秘密。
当年一身债务的他，重要的财产就是一身裁缝手艺。无奈之下，只身从家乡青田来到温州闯荡，找工作经过一连串碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应 收这个年轻人做个裁缝。周成建对这份来之不易的工作非常努力，有时一天工作16小时甚至更多，因为过于劳累，有一次失手把一整批西装袖子全截短了，这一失 误的损失将近数十万元。面对勃然大怒的老板，建成面临人生中的第二次危机。情急之下，成建索性将西装袖子改成了夹克袖子，并将其他地方也做了相应的改动。 经过这么一改，这批货竟然成了畅销产品。
这一次化险为夷印证了危机就是在危险境地中发现和把握机遇的道理。当然这一改的成功源于休闲西装的兴起，但是没有对市场的敏锐观察和前瞻性直觉，偶 然是难以成为必然的。因错而成的成建坚定了再次创业的信心，在温州妙果寺这一当时国内最大的服装批发市场开始了前店后厂式二次创业，数年间积下进一步发展 的原始积累的同时，悟出了“服装在技术上没有什么核心竞争力，核心竞争力就是品牌”，1994年创立美特斯邦威自主品牌，通过虚拟经营迅速扩大资本。美特 斯邦威的迅速崛起在于抓住了服装业的核心竞争力，那就是品牌，然后通过品牌控制上下游，用品牌控制上下游的策略用成建的话说就是两招，这两招就是“借鸡生 蛋”（定牌生产）和“借网捕鱼”（特许连锁经营），正因为如此，成功控制了“大而全”带来的大投入风险，因为这种投入都是高负债式的投入，一旦宏观生变， 风险便无法控制。创立品牌，并通过品牌控制上下游，这是商业模式的高境界，很多人想做没做成，而成建做成功了，这就是成建的商业智慧。没有第一次失败就没 有第二次失误中的急中生智，没有因错而成的机缘，美特斯邦威的成功就不会来得这么快，成建人生的三个阶段看似关联不大，细想却是一个创业者到企业家的人生 三重修炼。
服装业让他尝尽了失败的痛苦，也成就了他事业的辉煌。创业是一条没有人能够告诉你该怎么做的艰险之路，即使成功者，成功之路也不尽相同。但是每一个创业成功者都曾经受失败的煎熬，因为失败才能让你真正成熟起来，看人、看事、看物才有别样视野。
过早取得成功对于年轻创业者来说并不一定是好事。当一个年轻的创业者经历一次切肤之痛的失败之后，做事业的心智、事业观较与失败之前就有了质的飞 跃。失败其实是一种学费交到切肤之痛份上的学习经历。失败和挫折对于年轻人来说有时是一件好事，哪怕它在当时看来像要天塌下来一样。只要还能站起来的，他 的智慧和做一件事的毅力都会跟以前判若两人。
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05/01/2009 In 投资 由 admin
来源：雷军
八十年代乔布斯凭借Apple电脑独步江湖、红极一时，后来因为太拽被自己创办的苹果公司撵出门外，谁也没有想到，十年后重新杀回来，凭借 iMac/ iPod/iPhone 一个又一个雷人的产品重新成了二十一世纪的巨星。所有人倾倒之时都很好奇，他脑子里到底怎么想的？国外有篇文章介绍乔布斯参加 Segway 原型车的讨论会，张亮部分翻译并加上演绎，生动地表现了乔布斯如何考虑产品的。我在该文基础上，做了一个简化版本，方便大家阅读。
先给大家介绍一下 Segway 代步车，设计新颖有趣，非常好玩。两轮电动车，能自动平衡，身体前倾车就前行，身体转动车也跟着转动，可以跑40公里/小时，售价大约四五万。去年我借了 一部玩过几天，几乎每个人见了都想试试，今年奥运 Segway还成了武警反恐新的装备。
Segway 代步车原型出来，乔布斯试用后彻夜未眠，第二天参加了该产品的讨论会，乔布斯问了四个非常好的问题：
第一问：产品定位
Segway 公司想出两种型号，分别针对个人和商用市场。
乔布斯问他们为什么要出两款？为什么不先出一个普通版本，卖个几千块美元，真的热销了，再出把价格翻倍的增强版，针对工业和军事领域呢？他开始讲自己做 iMac 的经历，为什么他在发布了第一款 iMac 之后等了七个月才推出其他花色？他希望他的设计师、销售人员、公关，都100%的聚焦。就是说，他一上来，会把自己的退路封死。毫无疑问，同时做两款产 品，无论哪款都会有一些侥幸心理，即使这款不好，那款成功也够了。人们就很容易说服自己放弃对单一产品的热忱。但乔布斯的思考方法，会让全公司上下永远去 做孤注一掷，这也就是外界经常说的，他的员工会被他压迫得爆发出潜能来。
第二问：产品设计
乔布斯问Segway 公司，你们觉得你们的产品怎么样，然后评论这个产品是狗屎。乔布斯一瞬间说出了三个评判标准：它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化。“你拥有让人 难以置信的创新的机器，但外形看上去却非常地传统”。最后，他给了建议：去找一家能做出你看到之后会被雷得拉一裤子的牛叉产品的设计公司。这段的信息量同 样很足，因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准：设计是否出奇，或者是否优雅，或者是否足够人性化。
第三问：产品生产
Segway担心技术被仿制，希望设立工厂自己生产。
乔布斯问，为什么你们要盖个工厂？他坚决反对。乔布斯的想法是用时间和资金去找到其他壁垒。就像 iPod 和 iTunes 的相伴，iPhone 时代靠手机补贴获得的低价等构造了应用开发平台和appstore 等一道道护城河，把 iPhone 小心呵护起来。
第四问：产品营销
如何卖这个产品？
乔布斯先给了一个保守方案：把这机器，在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里，做小规模推广。但他立刻补充说，这风险也不小，如果有一个倒霉孩 子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在网上乱骂一顿 Scooter，公司就完蛋了。如果是一个大规模的发售呢，一点点麻烦不会从根本上伤害公司。老乔说“我是个大爆炸主义者”，说完这句话，他乐了，“高举 高打的风险，就是你把自己暴露给你的敌人，你需要很多钱跟仿制者作战。”
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05/01/2009 In 学习, 投资 由 admin
来源：北京晚报
巴菲特和比尔·盖茨，全球最富有的两个人第一次见面时谈了什么？当被问到“人一生中最重要的是什么”的问题时，他们的答案是一个相同的词，这个词是什么？
1991年美国独立日那个周末，巴菲特和盖茨见面了。这次会面是在凯瑟琳·格雷厄姆和她拥有的《华盛顿邮报》的主编梅格·格林菲尔德的倡议下进行的，地点选在了华盛顿州的双桥岛。
对于盖茨，巴菲特还是非常欣赏的，尽管巴菲特比他年长25岁，他知道盖茨是一个非常聪明的人，但更重要的是，一直以来，两人就是《福布斯》财富榜上争相被 人们比较的对象。不过，以巴菲特对于IT人士并不感冒的性格，他自己是肯定不会加入凯瑟琳的周末之旅的，但是在格林菲尔德地劝说下，巴菲特动摇了。格林菲 尔德告诉他：“你肯定会喜欢上盖茨的父母的，而且还有很多有意思的人也会去。”最终，巴菲特还是同意了。
巴菲特穿了一件非常休闲的开身毛衣，还把灰色的头发梳理得很光洁。这一天，格林菲尔德载着包括巴菲特在内的5个人去了盖茨家。天啊！一辆普通汽车里坐了6 个人，可以想象这会是多么拥挤！汽车足足开了95分钟。巴菲特不禁开始抱怨了：“我们究竟去那儿干什么？难道要我们守着这些人待一天吗？我们究竟要保持高 雅客气的待人接物到什么时候？”
想到要见到巴菲特他们，盖茨的心里何尝不是一样呢？“我和母亲谈了谈，而结论就是母亲质问我，问我为什么不来参加家里的聚餐？我告诉她我太忙了，我走不 开，可她却搬出了凯瑟琳·格雷厄姆和巴菲特两个人，说他们都参加了！”其实，盖茨更希望见到凯瑟琳，这位74岁的老人现在成了传媒界的传奇，不过她的脾气 并没有因为时间而改变，依然是充满贵族气息、非常自我，这样的性格很容易让人把她和伊丽莎白女王联系在一起，但是，“我又告诉我的母亲说，我对那个只会拿 钱选股票投资的人一点都不了解，我没有什么可以和他交流的，我们不是一个世界的人！不过在母亲的坚持下，我还是答应了。”
对于两位巨人的第一次见面，很多人都在仔细观察。至少在一点上，巴菲特和盖茨是相似的，如果遇到不热衷的话题，他们会尽量选择结束。人们对于盖茨不善隐藏 自己的耐心早有耳闻，而巴菲特，虽然在遇到感觉无聊的话题时他不会提前走开转而找本书看，但是他依然有自己的方法，他会在第一时间把自己从不感兴趣的话题 中解脱出来。
在与盖茨的交流中，巴菲特还是和平常一样，没有过渡语言直奔正题，他问盖茨有关IBM公司未来走势的问题，他还向盖茨询问是否IBM已经成了微软公司不可 小视的竞争对手，以及信息产业公司更迭如此之快的原因为何？盖茨一一做出了回答。他告诉巴菲特去买两只科技类股票：英特尔公司和微软。轮到盖茨提问了，他 向对方提出了有关报业经济的问题，巴菲特直言不讳地表示报业经济正在一步一步走向毁灭的深渊，这和其他媒体的蓬勃发展有着直接的关系。只是几分钟的时间， 两个人就完全进入了深入交流的状态。
我们一直在聊天，没完没了，根本没有注意到其他人。我问了他很多关于IT产业的问题，但我从来没有想过要理解属于他的那个行业。盖茨是一个很不错的老师，我们谁都没有结束这次交谈的念头。
巴菲特和盖茨边走边谈，从花园来到了海滩，人们也竞相尾随。“我们根本没有注意到这边这些人的存在，没有发觉周围还有很多举足轻重的人，最后还是盖茨的父亲看不过去了，他非常绅士地对我们说，他希望我们能融入大家的这场派对，不要总是两个人说话。”
之后比尔开始试图说服我购买一台电脑，但我告诉他我不知电脑能为我做些什么，我不介意我投资项目的具体变化曲线，我不想每5分钟就看一下结果，我告诉他我 对这一切把握得很清楚。但比尔还是不死心，他说要派微软最漂亮的销售小姐向我推销微软的产品，让她教会我如何使用电脑。他说话的方式很有趣，我告诉他：“ 你开出了一个让人无法拒绝的条件，但我还是会拒绝。”
一直到太阳落山，鸡尾酒会开始，两人的谈话还没有结束。盖茨之前过来时乘坐的飞机将在傍晚离开，只是飞机走了，盖茨没有走，他依然在享受与巴菲特聊天的乐趣。
晚饭的时候，盖茨的父亲问了大家一个问题，人一生中最重要的是什么？我的答案是“专注”，而比尔的答案和我的一样！
当巴菲特说出“专注”这个词的时候，不知道在座的人群中有多少能够体会他这个词的含义，但一直以来，专注就是巴菲特前行的重要指南。专注是什么？是对于完 美的追求，而且这种秉性是特有的，不是谁说模仿就能模仿得了的。专注是对于专业精益求精的追求，正是由于专注，才成就了托马斯·爱迪生这个美国历史上最伟 大的发明家；正是由于专注，才诞生了沃尔特·迪斯尼这位享誉世界的动画片之父；正是由于专注，才让大家认识了美国灵魂乐教父詹姆斯·布朗。同样，专注还是 完成伟大事业的决心，否则，人们都不会看到首位女性国会议员珍妮特·兰金力排众议反对美国参加两次世界大战，而这两场战争带给世界的除了灾难就是痛苦。
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30/12/2008 In 感悟, 投资 由 admin
来源：译言 luyue 原文
亚当·谢巴德随身携带２５美元和一个旅行包，就走上证明美国梦是否依然存在的探索之路。他向一座陌生的城市——南卡罗来纳州的查尔斯顿——走去，目 标是在一年结束的时候，能挣到２５００美元，一辆小汽车和一处住所。谢巴德把自己的经历记录在《白手起家》（Scratch Beginning）这本书里。书中有些宝贵经验，对那些靠打工生活的普通人很有益处——不过，你不必非得身无分文才学习谢巴德的经验。
成功的态度
在《白手起家》中，谢巴德明确阐明，他的目的不是创造一个由穷到富的故事。相反，他开始驳斥芭芭拉·爱伦利奇的《镍币与银币》（Nickel and Dimed) 和《诱饵销售法》(Bait and Switch)，以及一些声称“埋头苦干的傻子注定永远生活在屈辱的条件中”的同类书。谢巴德的目标是要看看，怀着自我约束和成功的态度，无家可归的自己 是否真能在一年内活下去。
长远观点
谢巴德经历的第一站，是一处无家可归者的避难所。书中以大篇幅描述了他住在避难所七十天的经历，和他在那里遇见的人们。那些人简单地分成两类： 计划将来离开避难所的人和对现在生活完全满意的人。有打算的人并不能肯定他们的计划能否实现，但是，那些不再考虑将来的人肯定不会改善生活。
谢巴德所在避难所中的很多人依靠当地政府每天提供的劳务挣点钱。
“只要到场，干活，然后，一天结束时拿钱，这对一些人的吸引力，要比真正做份工作要大得多。真的，有些劳动者只是临时失业，有些是在工作之余找点活干，但还是有一些人需要钱时就来干几天。如果不想干了，也用不着向老板谎称生病或又有家人去世，不去就行了。”
在没有长远计划的时候，很容易混日子。只要满足自己基本的需要，延续无所事事的生活就行了。谢巴德只用一个星期时间就明白了，自己应该优先考虑 的事，是必须找到一份长期的工作。而制定一个长期计划，无论你打算住在街上，还是要做到收支平衡，唯一的办法就是行动。没有计划和目标，我们都只能原地踏 步。
谋取工作的勇气
很少有雇主愿意冒险用唯一的地址是当地避难所的工人。不过，有一样东西能清除影响找到工作的一切障碍。
那就是十足的勇气。没有技能？没有学历？没有住处？无论如何，走进雇主办公室请求给个机会都需要勇气，那足以使你得到一份工作。谢巴德通过去一家对住在当地避难所的求职者置之不理的移动公司应聘，才艰难地明白这个事实。谢巴德向移动公司勇气十足地提出了条件：
“我们定个协议。你把我和你们的一名员工一起派出去一天。随便哪个员工。我做无偿服务。你会有机会观察我的工作，又不会花你一分钱。如果你能喜欢我，很好，那就雇用我。如果不喜欢，没问题，我们就分手，我可以向你保证，我不会烦你，不会每天来这里乞求工作。”
经理不仅从没听到过这样的提议，而且被谢巴德的语气所打动，他雇用了他。那种积极勇敢的态度帮助谢巴德度过了书中记载的很多其他难关。我想，这也是我们大多数人应该学习的宝贵经验。如果不付出巨大努力就不会赢得成功。
结果
亚当·谢巴德提前三个月结束了体验：谢巴德的母亲得了癌症，他回家照顾她。尽管如此，他的收获远比希望的多。历经九个月，他已经买了一部旧卡车，租了一套公寓，并置办了家俱，还存了５０００美元——这是他希望一年存的钱的两倍。
他没有像我们许多人那样，想当然地依靠熟人、凭借运气就做到了。他没有列举学历和其它实用证书，仅凭借十足的勇气得到了工作，。他靠自己的力量 解决了经济问题。他甚至在工作中获得了加薪。谢巴德的故事毫无疑问地证明，你真的可以达到目标，即使是白手起家。我认为，他再明白不过地说明，成功——任 何程度上的成功——不在于你的运气有多好，而在于你是否自己创造机会，是否积极制定宏伟目标，是否为实现目标而付出努力。《白手起家》很值得一读，尤其是 如果你想得到一点并非哗众取宠的好办法。
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30/12/2008 In 投资 由 admin
来自: luyue @ yeeyan.com 11/13/2008 原文
我写了一些个人理财方面的文章，听到很多关于雇主是如何处理当前资金困难的事情。最近听到的一些，令我感到为一个又一个的公司工作很让人难受。许多雇主大幅度削减利润——实际上是在通货膨胀降低了购买力的时候，削减雇员工资。
我想建议把做企业主当做一个选择，不过，我知道这不是所有人的最佳选择。我已经列出利与弊的清单，尽力确定做生意对某些人来说是否真是个好主意，特别是在金融问题继续发展之时。我一直坚持研究金融和商业问题，既然那些小生意人能有更多的时间和家人共度，我认为对许多人来说马上考虑做企业主不是最大的问题。
利
如果雇主正要解雇你，提出让你提前退休，或用其它委婉的说法解雇你，你可能很难马上找到其它工作。自己做生意能让你立即开始工作赚钱，而不必一遍遍地给人看简历。
没有了中间人（也称为雇主）你可以从自己的服务中获取更可观的效益——包括雇主从你的工作中获取的利润。
你不必须一心扑在自己的生意上，可以花部分时间，晚上或者周末试着做做生意，而主要精力还放在当前的工作上。
如果加班不必非要经理签字了，就能更容易得到加班费。如果自己做生意，加班是寻找新客户和联系老主顾的重要环节。
在家工作比为雇主工作费用低得多：你不必付交通费，还可以花很少的钱在家做饭吃，而且只有当你确实要去见客户的时候，才需要穿正装。即使这些都不特别重要，你还能逃避接连不断的生日宴会、新生儿喜宴，以及其它不断消耗你的时间和金钱的办公室活动。
和你的生意有关系的一切费用就只是扣除营业税了。经营自己的生意能让你的税务负担大大降低——像会议注册这样被视为业务费用的事情多得惊人。
弊
然而，虽然没有雇主为你投保,也不是绝对上不了医保，但可能会非常困难——尤其是已经患病的人,根据预定的参保条件，要想靠自己得到健康保险是完全不可能的。
如果有一天你已不那么能干了，有份工作还能得到报酬。而你如果处理不好自己的生意，就可能损失钱财。尽管有合同，有时情况还是会很糟糕。雇主承担了一切问题，但是，如果是你，你能做到吗？
有些很好的工作，你刚开始做的小生意是不可能做的。如果你有一个这样的工作，而且很喜欢，为什么要毁掉它呢？
如果没人靠你的收入生活，能跳出困境当然好，但是，如果你有家庭或其他依赖你的人，那你就必须在自主创业之前绝对有把握。
经营自己的生意时，你必须置办自己的设备：不再有公司的便携式电脑可用——也不再可能在上班时打印自己的东西。电脑、打字机，也许甚至传真机：你不得不买所有家庭办公所需的物品。
经营自己的生意时，没有休假或请病假这样的事情。当然了，如果需要，你可以抽出一部分时间——毕竟，你是老板——但是，你不工作就得不到钱。
由于为自己工作的灵活性很受欢迎，越来越多的雇主提供了弹性工作时间和远程工作的选择。你可以享受到为自己工作的很多好处，又不必放弃定期获得的薪水。
我的结论
做自由职业者，顾问，经营自己的生意并不适合所有的人。尽管雇主为降低成本耍些像暂停为你的401(k) 帐户充值这样的小花招，为雇主工作还是有些安全保证的。也就是说，如果你对这些保证感到满意，我想现在就有很多机会：就连大公司也在求助于自由职业者和顾 问医生，讨论因节约成本而深受其害的雇员们的工作量问题。哪种选择都需要认真仔细的考虑，不能轻率地做出决定。
在很多情况下，我列举的利与弊会起反作用。我提到，如果你自己经营生意，就不会有带薪休假这样的事——如果你专心地创造被动收入，就能轻而易举 地避免受到负面影响。这主要看你的专业，还有你在经营自己的公司时是否能自我约束。做出决定之前，研究一下你所有的选择。甚至你可能要考虑做做试运行：有 很多行业，即使你还在打工挣钱，也可以先行试做。
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