问：你之前说过在提到购买企业时，一个重要的因素是管理者要诚实、有能力和勤劳。我觉得，如果你认识这个管理者的时间很短，那么是很难做出判断的。你是怎么来进行判断的，通常要花多长时间才能做出评价？

巴菲特：几乎每次我们买进企业的时候，都会带上管理者，所以在这方面我的确有自己的判断。如果要我从这里选出5个最好的管理者，我可能也不知道该怎么办。 我的意思是，你们都有很高的智商，很棒的学术成就。你们在入学的时候都显示了能力和激情，并为此十分努力。所以你们都具备这些有吸引力的才能。

我能选出5个最好的吗？我认为不能。当我看到某个经理管理一家企业20年，我能做的就是要看看，如果我帮他维持过去的一切条件，他在未来的表现能否和过去 一样好。所以在我买进一家企业时，一个最重要的问题就是问自己：“他们是热爱金钱，还是热爱这个企业？”如果他们热爱的是这个企业，我们可以交易；但是如 果他们热爱的是金钱，我们就不会交易。

现在假设他们热爱的是企业，就像我们的管理者一样。他们以10亿美元卖给我这家企业，并迫不及待的要在早上开始工作。

这种情况下，我是唯一能把事情搞砸的人。我可以让他们得不到这笔交易。但是我问自己，“我为什么要早上去上班？”我已经有了足够的钱，现在甚至又有了社会保险。我的孩子们可能得不到很多保障，但那是他们的问题。于是我就说，“我为什么要早上去上班？”

这里有两个原因。我喜欢画我自己的画。我来到办公室，坐在椅子上，开始画画。我想象着自己来到了西斯廷教堂。这是我自己的画。如果有人对我说，“多用红色 而不是蓝色，画海洋不要画陆地。”我会在五秒钟内递给他一支画笔，还有其他一些东西，然后我对他说，“自己画你自己的画，我只画我想画的。”我开始画自己 的画，如果我画得好，我就会得到喝彩。我喜欢这样，我喜欢自己的画被别人欣赏，我喜欢自己能画自己想画的。这对于我来说，比高尔夫成绩降低3杆或者推圆盘 游戏打败别人更重要。也就是说，这是我的终极乐趣。

如果这让我很兴奋，为什么不会让那些自己创业的人兴奋呢？他们用一生时间来创造这幅精彩的画，而现在，因为某些原因，也许是因为交税，也许是其他原因，总之他们要卖掉这幅画，把它换成钱。

他们来找我，他们知道在伯克希尔(Berkshire)能保住自己的画笔，他们能继续做自己的画。这时我就要评估他们，判断他们是真的在乎他们的画，还是 只在乎钱。一个方法就是看看他们是否拍卖自己的企业。 我们从没在拍卖会上收购任何企业。如果任何人想拍卖自己的家庭，拍卖自己一生的创造，那就都不是我们想要的。

我对他们说，你们有两个选择。你们用了一生来创建这个企业，或者也许你们的父辈创立了这个企业，你们得以继承，甚至可能是你们的祖父留下来的企业。你们为 它放弃过假期，周末也工作。所有这些付出使你们创作了这幅精彩的画。现在你们带它来找我，但是如果你们要拍卖，那就不要找我。

我接着说那两个选择。他们可以把这幅画卖给我，然后它会被陈列在都市艺术博物馆里。我们会有一个部分专门陈列他们的画。人们会来参观，他们会说，“这个画 家真棒。”这样他们就可以继续画画。或者你们可以把这幅画卖给色情商店。他们会进行修改，就像把乳房画得再大一些。然后他们会把它挂在橱窗上。几年以后， 一个身穿雨衣的家伙把它买走，贴在自己家的窗户上，这基本上就变成一块肉了。真正在乎的人，我们会把他们的画挂在都市博物馆里。

三年前的一个星期三，我收到一封传真，是一个我从没见过的家伙发来的，提到一家我从没听说过的公司。这家伙叫彼得·利格尔（Peter Liegl），在印第安那的艾尔克哈特经营一家名为Forest River的公司。他发给我两页资料，并说，“这些好像是你比较感兴趣的东西。”

那天我给他打了电话，我说，“彼得，把最近几次的审计报告发给我，用联邦快递，我明天下午再给你打电话。”之前从没见过他，也没听说过他的公司（一家娱乐 汽车公司）。我周四早上收到报告，下午给他打了电话。我说，“彼得，这就是我要做的，你觉得行就行。”我没见过他，但是从他做事的方式和他的想法我就能做 出判断。然后他说，“好，我下周和我妻子和女儿过去，她们也是股东。”

他们是一天下午过来的。我对他说，“彼得，你想要多少工资。”他的公司去年业绩是17亿美元。我的这种做法，你们在商学院是学不到的。 我不希望任何为我工作的人对待遇不满。这些人不需要我，他们有足够的钱。我将要投资数亿资金。他回答，“我不知道。”我又说，“告诉我吧，因为我想让你满 意，你还得经营这家公司。”他想了一会，然后说，“我看了一下代理说明，你的工资是10万美元，我不想比你挣得多。”所以他的工资就定在了10万美元。

然后我又说，“如果超过一定数额[我根据该数额做出购买公司的决定]，你应该得到额外的收入。我希望你在未来收益的提成比率要比现在的水平高。”我们就此 又达成了协议。但是他提出的是10万美元，而我提出的要比那个水平高。从那时起，他把那家公司经营得相当棒。我从没去过艾尔克哈特，从没去看过这家公司， 我希望现在还在那儿。皮特可能有一个11岁的儿子在那里说，“我们应该给巴菲特多少钱呢？”那家伙做的真不错。

如果我当时要求彼得建一个新工厂，开发新模式，或者更换经销公司，他可能会直接让我滚蛋。你们知道，他没有理由不让我滚蛋。他不需要那个工作。只要他觉得很有趣，他就会一直经营下去，他会经营很久的。

并购代理人为我提出各种各样的交易。我就是喜欢断定所有人的预测都不可能实现。他们给我看帐簿，我甚至都不想看。但是他们还是给我看，而且他们永远都做出 那样的预测（只见上升，不见下降）。我希望自己能一生都断定这些数字不可能实现，但是我没有机会这样做。如果你有机会缩短投资银行家的帐簿，那将是一个伟 大的事业。

问：你刚才提到在收购子公司的时候，你允许他们再注资，如果他们能够提高最低回报率。我的问题时，基于风险调整，你怎么确定资本的成本？

巴菲特：我们不考虑资本成本或是风险调整。我的意思是，我们不想冒任何风险，我们也不会冒任何风险。这并不是意味着我们不会做错事，但是我们不会做任何会造成损失的事情。

你们知道，盖克公司（GEICO）花8亿美元做广告。今年在盖克我可能有2亿美元是花错的。但是我知道这些已经没有办法进一步改善。我们用资本做的就是在适当的时机做最好的选择。我是说，到最后，我们能保留所有的东西。

如果每花一美元，收益达不到一倍，我们都不会做。我们总是尽我们所能。如我早些时候所说，我们应该用我们拥有的东西，去创造更好的机会。但是我们不会出售在伯克希尔的业务，这是我对人们的承诺。如果别人把企业卖给我，它会永远留在都市博物馆。我也可能会犯错。

如果永远都是亏损，我保留出售的权力；如果有劳工问题，我保留出售的权力。这些是每年的年度报告背后的事情。这些原则已经存在20多年了，但是我们相信并 遵循这些原则。所以我们不会以那样的方式放弃一家企业。但如果每周有2亿美元流到我这里，我也非常喜欢。而我的工作就是要考虑怎么对这笔钱进行分配。

小额的资本支出，甚至包括子公司的大额支出，都是由他们自己管理。在这方面，他们不需要我，因为如果有人和我说工厂里或者在乔治亚州发生的事情，我又怎么 可能知道呢？我是说，他们总可以想办法让一切看起来很好。如果我说我们要求的内部收益率是15.83，他们的就会是15.84。我从来没见过不能满足最低 回报率的项目，你知道的，只要他们想做。我们不会理这些文字游戏，省我自己的时间，也省他们的时间。

如果是更大型的交易，我个人就要参与其中，这包括买进大小不一的企业等。但是我们总是在寻求最明智的选择。而我们的起点就是我们花的一美元必须至少创造同 等的价值。对于适销证券，在某种程度上来讲，我们只会选择我们认为有最好预期的，我们不会选择会有永久亏损风险的证券，在我的投资组合里，没有一只这样的 证券。它们可能会贬值50%。

自从我买进伯克希尔-哈撒韦（Berkshire Hathaway）的股票起，它本身就有3次下跌了50%，在1974年、1987年，在1998年，也可能是2000年，它的股价都遭到腰斩。但是这并 不会让我担心。我担心永久性资本损失，我担心是否是正确的投资，我担心管理者是不是满意。其他的事情，顺其自然就好。

今天讲的主题主要是大学生就业心态，我就随便聊一下，因为当初我自己大学毕业的时候，不需要有就业心态，因为我们毕业的时候是国家分配，国家指 向哪儿我们就打向哪儿。当初国家没有把我分到西藏去，把我留在了北京大学，所以有了我的今天，如果在西藏的话，我现在应该是西藏大学的某个教授，反正是国 家说到哪儿我们就走向哪儿，这是当初我们的心态。但是现在即使你有这样的心态，也不一定能做得到，因为现在国家不告诉你到哪儿去，国家告诉你，你自己怎么 活由你自己来，是这样一个状态。

在大学生扩招的前提之下，并没有为大学生的就业市场做好准备，扩招的目的想让中国的大学生多一点，中国整个的知识层次高上去，但是大学生毕业以后的就业市场没有准备好。

找不到工作对于一个大学生来说是非常痛苦的事情。因为他们在大学已经花了很多的学费，父母非常的辛苦，而毕业出来工作对于他们来说是人生中最重 要的事情。但是由于大市场没有做好准备，这个问题就不仅仅是我们大学生的工作能力问题，也不仅仅是我们有没有工作经验的问题，实际上是一个市场没有办法一 下子吞吐这么多大学生的问题。

怎么办？

我每次在电脑上打事业这两个字的时候，跳出来的总是失业两个字。失业和事业的拼音是一样的，这似乎体现了一种宿命。

■能够放低自己的人，通常将来能够走得更高

我一直把工作分成三个步骤，这三个步骤叫就业、职业和事业，只有一个不能做，就是千万不能失业。我每次在电脑上打事业这两个字的时候，跳出来的 总是失业两个字。失业和事业的拼音是一样的，这似乎体现了一种宿命，就是对于很多学生来说，谈事业目前离你们还太远，真正要谈的是能够不失业的问题。真能 不失业就要从就业做起。

什么叫就业？我有一个定义，就是找一份工作，不管你喜欢不喜欢干，你能干上这份工作，有了一份业，就可以赚自己的钱，不至于再花父母的钱，这就 叫就业。我对学生讲课的时候有一个口头禅就是，22岁以前父母给你经济资助来帮助你大学毕业，如果说这是父母的应尽之职的话，那么到了22岁以后，大学毕 业了，不管你是读书上研究生，还是工作，如果再多花父母一分钱都是卑鄙的。因为我认为，人就像动物一样，到了一定的时候，必须要出去养活自己，从来没有听 说哪一对老动物带着小动物过一辈子的，它一定有这样一个过程，到了那个点上必须出去，我看过这样的电视片，老鹰看到小鹰会飞的一瞬间就再也不会去理睬那只 小鹰了，一定要让它飞出去。

中国的父母在到底怎样才能让孩子活得更好的养育上是不够的，有钱的父母更加不够，孩子没有工作，找不到，那就算了，继续给他钱吧！最后的结果是 孩子的独立生存能力和独立奋斗能力越来越差，父母不知不觉中剥夺了孩子们什么？剥夺的是孩子们成长的权利，使孩子们越来越失去成长的可能性，可能导致一辈 子不成长，一辈子没出息，一辈子窝囊。因为到22岁左右如果养成一种依赖心态，这个依赖心态一辈子几乎是摆脱不掉的。

有同学就问我，说我22岁以后读研究生确实还要点钱，但是我读研究生是为了自己更有价值，那怎么办？假如你真要上研究生，真要出国读书要花钱， 有没有可能比如说向父母写一个借条，并且以同期银行利息来计算向父母的归还数据？如果这样的话，那么你就有了一种紧迫感。这个紧迫感就是说，我未来必须找 到更好的工作。

我对到新东方应聘的大学生，常问他想干什么工作？一般提出来的工作都是充满了远大理想的工作，这样的工作对于一个没有工作经验的大学生来说，是 不太容易被企业接受的。另外一个情况就是，开出来的工资让你感觉到难以接受。当然大学生有毕业以后就能拿到上万块钱的，也有毕业拿到两千块钱的，我从来不 认为一个毕业的时候只能拿到两千块钱的人，未来一辈子永远赶不上那个拿上万块钱的人，因为有可能后续的爆发力和耐力，以及工作态度会决定未来的工资。

撇开工资不说，我再说一下就业心态，比如说有的时候我会故意考验大学生，他说我能干这个能干那个，我说你对新东方了解不了解？他说了解，这个、 那个，他了解很多新东方的事情，那我说现在干这个工作呢暂时没有位置，但是新东方也有一些位置可以干，你可以留下来干，比如说有两间厕所没人打扫，你愿意 不愿意暂时先打扫？如果你真看好新东方，从打扫卫生进新东方也是可以的。一般的学生当我开完这个玩笑后是不会接受的，但是实际上他要是真接受了，至少给我 的一个感觉，这个人将来可能能成大事。一个能够放低自己的人，通常将来能够走得更高。心态决定了结果。

大学生一进入社会就能找到一份自己喜欢的工作，并且能够拿到一份很好的薪水做下去，这样的机会确实不多。获得机会的敲门砖，通常是选定一家单位 以后，从单位的最基层工作干起，并且以自己的态度和业绩来证明自己在这个领域的发展前途，以及证明自己对这个机构的喜欢，来使自己在这个机构中能够逐步上 升。

就业可以是临时工作，它和你的未来发展方向可以相关也可以不相关。职业则是你选择的这个行业，你打算干它一辈子。

■就业可以是临时的，职业则是一辈子的

总而言之，我想说的就业就是找一份工作而已，特别简单，像我当初一样。我留在北大当老师，从来没有想过我能够当老师，因为即使到北大毕业的时 候，我依然想离开北大出去工作，之所以留在北大当老师完全是因为当时国家分配体制所致。之所以被留下来是因为当初北京大学的公共英语教学非常缺老师，所以 我就被留下来当老师了。我知道我是丢不起这个工作的，因为我拒绝分配的这份工作，我的户口就会打回原籍，打回原籍就意味着我要回到农村，我的户口要回到农 村去，那我还上大学干什么呢。

从不会当老师，也是抱着一点点的敬业精神，抱着一定要努力的精神，一点一点学，从不会当老师到会当老师，到一年多以后我喜欢上当老师。最初我从 来没有想过一辈子当老师！想有个过渡，最后出国，或者转到别的行业去，但两年以后，我决定把老师当作自己一辈子的职业来对待。这就转到了我讲的第二步，这 第二步是什么呢？就是职业境界。

所谓的职业和就业的区别是，就业可以是临时工作，能使自己活下去的临时工作，它和你的未来发展方向，可以相关也可以不相关。职业就不一样了，职 业就是你选择的这个行业你打算干它一辈子，这就是职业。比如说我下定决心自己一辈子不离开老师这个讲台，下定决心以后从来就没有变过，包括后来做新东方， 包括现在做新东方，我依然是以一个老师的身份出现，我依然在给学生上课，我有很多时候有很多的机会可以做别的行业，比新东方赚更多的钱，但我从来没有想过 别的，就是因为我觉得做这些东西跟我做老师没有关系，所以我后来的整个事业都是围绕着我的职业展开的。

事业是你的职业对外的扩展和延伸。它的前提是，就算你事业做失败了，你依然能够回到你的职业上去。

■事业是职业的更高境界

从职业可以慢慢进入事业境界。我把事业界定为什么呢？是你的职业的对外扩展和延伸。它的前提是，就算你事业做失败了，你依然能够回到你的职业上 去。明白这个意思吗？如果说你事业做失败了，发现自己变得一无所长了，连职业和事业一起丢了，你就真的只能回去打扫卫生了。对于我来说，我对自己的职业定 向是一个英语老师，所以即使现在新东方没有了，我回到老师的位置上，将会相当轻松相当容易，对我来说也一点都不丢面子。为什么？本来就没有新东方。因此就 算现在新东方没有了，我还是什么都没丢，因为我原来只是一个老师，现在不做新东方了，回去还是当老师。所以，我觉得以职业为一个中心点，再来扩展你的事 业，这是一个很好的选择。所以我相信在坐的各位有成就的人，一定是因为自己在某个领域有一个强项，到最后再把这个强项进行扩展，利用这个强项和别人一起来 干一番事业。

根据统计数据，大学生没有工作经验，直接创业的成功比例相当低，估计有5%的创业能够活下来，能真正做成大器的1%都不到。

■不鼓励大学生在大学的时候就开始创业

我通常不鼓励大学生在大学的时候就开始创业，除非你的创业不用花太多的钱，或者有别人不可模仿的专利。为什么呢？因为创业的背后隐藏了一个概 念，就是我想成功。但是根据统计数据，大学生没有工作经验，直接创业的成功比例相当低，估计有5%的创业能够活下来，能真正做成大器的1%都不到。所以说 我比较主张大学生在能使你学到经验的机构工作上一两年，使自己的个性和人际交往以及自己的技术才能更加成熟，再去创业的话，可能成功的比例就高一点。

有人常常问我创业的问题，我说我的创业是在北大毕业以后，已经工作了七年的基础之上，并且北大出来以后还为别的培训机构工作了两年的基础之上才 有了新东方。但是，每个人的领域不一样，比如说对于高科技人员，有了一个好的想法，如果你不去实施的话，可能就被别人实施掉了，这个时候也许创业的机会或 者说时机要抓得更加准一点，但是如果说你想要稳妥地做一点自己的事情的话，积累经验是更加重要的。

你在大学跟同学分享，到了单位你跟人分享，你创造事业跟你的合作伙伴分享，你就成了最受欢迎的人。

■分享的心态将能给你带来无穷的资源

从大学生的就业或者大学生毕业以后找工作的心态来说，我觉得主要有几个：第一是准备阶段，高考太辛苦，让人变成了非人状态，在大学的一二年级，应该是把自己还原成轻松状态，把知识学得更加广泛一点，是一个综合素质准备阶段。

真正的就业准备呢？从大学三年级开始，三年级和四年级这两年要做几件事情，才能使大学毕业以后找工作相对比较顺利，第一是从大学三年级的时候就 应该搞清楚，我毕业以后找工作是什么主要方向？第二呢，就是通用技能你必须增加，比如说英语水平、电脑操作。第三个就是实践经验，我一直告诉大学生，工作 要有经验的积累。美国是有这样一个系统的，大学生在上大学的时候一定要出去实践，而且不一定要拿工资的，比如说你如果到新东方来，即使管理一个月的教室也 算是工作经验，至少你知道了工作是怎么回事，但是更重要的是，如果你真的干得很好的话，你走的时候我给你写一封推荐信，对你未来找工作一定是有好处的。

企业老板之间的互相推荐将变成大学生就业的一条非常重要的渠道，因为中国是一个整体上缺失诚信的社会，因此它需要一个诚信系统。这个诚信系统靠 什么？就靠人与人之间熟悉之后的互相信赖。如果真的有这么一个人给你写推荐信，未来的工作大门就自然向你敞开了。所以大学三四年级两个寒暑假，一定要去找 实习的工作。

最后一点就是，在大学三四年级要准备好与人打交道的心态。与人打交道就从你的同学做起。与人打交道的心态，我只要强调一点就行，我把它叫作分享心态。

中国现在独生子女比较独立，什么东西要独享，跟别人从感情上到物质上的平等交往的能力比较缺乏。平等交往和分享心态可以为你未来带来一辈子的好 处，因为我从小到大就是这样做事情的，到今天也没变过。我把它比喻成六个苹果心态，你有六个苹果有两个选择，一个选择是到树林里去，全部吃完以后再回到宿 舍，别人谁也不知道，表面上你全部得到了，但是实际上你失去了用六个苹果跟世界上去交换无穷无尽的资源的可能性；如果说六个苹果，你自己吃一个，把另外五 个苹果带回宿舍，分给你宿舍里的五个同学，表面你丢了五个苹果，实际上你得到了五个同学的认可，得到了五个同学的好感，你们开始了感情交往，而到最后的结 果是你换回来的无形资源，比你五个苹果的有形价值要大出不知多少倍！

而再进一步推断的话，其实你一个水果都没丢。就算别人再小气，吃到你的苹果，当他有六个橘子一定会给你一个，否则他良心上过不去。这就是整体上 的社会交往原则，你记住这个原则就会无往而不胜，你在大学跟同学分享，到了单位你跟人分享，你创造事业跟你的合作伙伴分享，你就成了最受欢迎的人。

最后我做一个总结，一个人工作由两个要素组成，专业加上综合素质。从综合素质来说，我讲五点在我心目中的排位，如果你到我这儿来工作，在有专业 的前提下，五个素质的排位是：第一、诚恳和诚信，就说你这个人看上去是极其可靠的，必须是做到行动上也是可靠的；第二、要踏实，诚恳、诚信不意味着踏实， 你一浮躁，重任就不会交到你的手里去；第三个是沟通能力，很多人很有才能，但是一来就把办公室弄得乌烟瘴气，原因是他缺乏沟通能力还瞧不起人；第四个是创 新能力，你能够提出新思想、新主意，让我感觉到你想到的东西我还没有想到，我觉得你想到的东西比我想到的有价值，那么你的位置就会上升；最后一个是无私， 为什么无私放在最后，因为我觉得每个人都有私心，关键是要把私心限制在大家可以接受的范围之内，所以把无私排在最后一点上。如果把这几点放在头脑中，我觉 得你不仅会就业成功，你的事业也会一辈子勇往直前，没有不成功的道理。

有一些人，比灾民还值得关注，比如说Q哥。

Q哥不姓Q，只是因为常常开了辆认真刷得锃光瓦亮的QQ车和我们混，还小尾巴一样跟着我们开车去红原自驾游，人憨厚，好帮忙，真姓倒忘了，都叫他Q哥。

Q哥省吃俭用在青城山买了套小户型，为的是养老，他月薪5000元，老婆2500元，这辈子吃馄饨是不用数着了，但发大财的机率比等待哈雷下一轮经 过地球还难。5月12日那天，他就开着QQ到处救灾，又是买舒尔乐卫生又是搬矿泉水，深觉为社会做出贡献，第二天才忽然想起，自己在青城山上那房子会不会 有问题。一路上算着修补裂隙要花多少钱，重新安玻璃窗有多少钱，等他来到那个养老的小户型时，发现五层楼变成了一层楼，他住在四楼，已变成了地下室。

他跟我们算了一笔账，两口子每月存三千元，一年三万六，存了足八年才买了这套房……他跑去找政府，政府态度暧昧，找救援队，听说没死人转身就去搜寻更需要帮助的人了，他找了保险公司，保险公司翻开合同让他看，合同上并没有地震险这一条……

Q哥还不好意思说自己是灾民，因为他们全家在成都挺好的还可以打会余震麻将，但他确实又遭了灾，而且不知道找谁来救援的灾。他站在青城山脚下，看到 解放军来来往往，大卡车运送一车又一车的物资，有些先期抵达的施工队已开始帮助灾区人民翻修房子了……他想说，他也是灾民，但什么都没说，抱起矿泉水冲进 去继续救援了。

Q哥查了查网上，才知道在日本、智利、美国这样的地震易发国家，政府也不会出钱帮你修震垮的房子，不管你是洛克菲勒传人还是街头艺术家，不管之前你 住的是五百平米大耗子，还是一居室社会福利救济房，政府来了统统按人头发放临时安置房，因为法律规定，政府只有义务帮助安置危急时刻人民的困难，但没有权 力拿华尔街联邦金库里的钱给每一个家庭买新房。

也就是说政府不能进入司法程序，而只能进入民政程序。这道理和中国俗话一样：江湖，救急，不救贫。

国外能获赔的渠道是保险公司，听说国外的大公司有地震险，火灾险、洪水险、飓风险，听说甚至还有离婚险……而中国的保险公司很业余，基本上除了不用 保险的项目外都有，关键是没有地震险这一项，这种情况下的中国人要买房，只有先变成地质学家，变成地震预报专家，买房时不仅要考虑外观价格环境，头一条还 得考虑是否处于地震带，是抗8级裂度还是10级。

中国人对政府一直有伟大的误解，几十年来体制内教育下的中国人是这样看待政府的：土改时，你们负责送给我们农具，计划生育时，你们负责免费送我们避孕套，改革开放时，你们给我免税……所以地震房子倒了，政府就得帮我们修房子。

这是个很理想的想法，也是一个危险的想法，很多人说政府不人性，连房子塌了都不赔，还有人想打官司。但我从程序上看不出政府有什么错，因为它没有权 力拿钱出来赔付倒塌的房子，它要做的是救助工作，而不是被进入司法程序，要是政府把中国几万亿美元的外汇储备拿出来赔款，不仅违法，而且这国家就没法过日 子了，要不了多久就破产了。前段时间有中国人谴责美国政府才损赠中国灾区五十万美金，其实这因为美国总统只有这个权力，要是多了，国会要找总统喝“讲茶 ”，总统得下课。我也不同意过去的政府动辄捐五个亿粮食给越南兄弟的做法，一是因为政府没有问人民愿不愿意捐这五个亿粮食，二是因为最不可靠的就是兄弟， 反过来就打我们一梭子，从伤口里扒拉出子弹一看,还是中国制造。

我不知道有没有人真正明白我在说什么，这没关系，还有重要的一点是，如果政府宣布赔偿，你怎么能保证这过程中没有更大的猫腻。说不定立马就会有某人的三姑妈四表舅的房子都倒了，比地震前还要阔。

人民当然没有错，谁跟人民过不去我跟谁急，可是最重要的是看事情是怎样到达这个地步的。中国人长期把政府当成“负责一切”，可政府负责不了一切，要 是负责一切就很不好玩，人民也要吃亏。我认真想过这个问题的程序问题，觉得政府最多是连带错误，也就是——为什么这么多年没有让保险公司开设地震险，沙尘 暴险，可重要的是，好多中国人连世界上有这险种都不知道……我听说农民兄弟已经有了洪水险，如果洪水把他们家池塘养的鱼冲走了，保险公司应该赔偿鱼，这个 做法为什么不拿到城市里做？

房奴们最可怜的不是按揭和价格，而是房子遇上灾难大家都不知道该怎么办，可从道理来讲，我们买房都会交保险，但那些保险费是交给保险公司而没有交给政府，没怎么收钱的政府最后还得给倒塌的房子埋单，有点冤。

当然也不冤，谁让这么多年来我们一直以为政府“负责一切”呢，以为政府真能救人民于水火，其实这是口号，当地震来了，救得了人就不错了，谁还救得了房子。

现行机制下对“政府”的误解导致谁谁都去找政府，有句话叫“点儿背，别怪社会，生活苦，不怪政府”，这里面有个逻辑关系：比如说政府答应赔偿，可赔 偿的钱是纳税人的钱，政府没可能去问所有纳税人答不答应，就算像我这样的纳税人答应，可别的纳税人答应吗，而且我有个疑问，当初卖房子赚走钱的是开发商， 丫把钱卷走了，却让我们这些不相干的人来帮忙埋单，这也不太公平，便宜了开发商，它成为世界上最没风险的职业，没风险到了连地震都不怕。

我帮Q哥上网查到国外一个有益的玩法，国外保险公司自己也买保险，就是“险外险”，如果保险公司因为赔付大宗款项可能破产，将由政府来为它埋单，原 因是：政府是从保险公司收了税的，而且政府也得花笔钱给保险公司埋单。具体做法是：保险公司从成立之日就得向政府买“险外险”。这是政府和企业之间进行的 一个纯市场游戏，来保证重大灾难发生后，不会因某一环节无力，而导致人民无处得到赔偿。

我想我已经说得够清楚了，这就是，长期以来我们的政府功能太强大了，社会功能的建设反而被忽视了，如果政府即是政府也是救灾部队又是保险公司，那么 保险公司和政府都没好日子过，人民也没好日子过。前段时间在捐赠过程中出现好些不开心，这是因为我们拥有强大的政府功能，但在慈善、救济、医疗等社会功能 却不完善。

这是一个强大的国家，却不是一个完善的社会，没事时大家过得很HI，遇到点风吹草动，忽然发现我们的社会差缺了很多功能。所以善良的Q哥很惨，政府 没办法对他负责，社会也找不到出口对他负责，这里面有历史原因，几十年来政府一直在努力地替代全社会的职责，并成功地让老百姓相信无论金木水火土来了只要 有政府在就没问题，但是，这次地震来后政府和人民都突然发现这个根本做不到，过去那种很影视作品的高大全角色不见了，负责解决一切困难救亚非拉一切人民于 水火的传说不见了……实情是，从全世界范围内，好像也没有一个政府能做到这一点，也没必要做到这一点，美国总统驾着战斗机亲自击落外星人的镜头，那是好莱 坞大片。

如果一定要给Q哥也给政府一点建议：为什么不在Q哥倒塌的房子土地上，招开发商再开发呢，政府补贴点，把五层楼修成八层楼，多余三层归开发商，Q哥 也有养老的地方了。至少，在物权法草案实施后，平摊到Q哥头上的那份土地永久使用权还是归他的，他要是愿意，就在平摊到头上的那两平米上修一座通天塔都可 以，没事找鸟说话,只要航空管制局不找麻烦。

这一点，他是不明白的，但他是有权利的。

有一人曾说过：“出名靠事件，事件靠成功，成功靠思想，思想靠学习。”

《百家讲坛》之所以成功，在于找对了讲话的人。而易中天、于丹、马未都之所以成功，在于找对了讲话的方法，而这讲话的方法，不排除这三人有天生的本事，但没有天赋的主，通过学习和自己锻炼，也是可以掌握这方法的。

其实这套说话的方法，倒也并不是什么天大的秘密。

这《百家讲坛》的核心“成功”说话套路，总结归纳一下，就是：一理、二辞、三波折的推理演绎。

这“一理”就是要有绝对的断言，上来就是一口“真理”把牙咬住，不容置疑不容辩驳，没有商量的余地。

这“二辞”就是要用一俗一雅两个方面来证明“真理”，“一俗”是让任何人都能听明白他说的意思。“一雅”是足可以证明他有文化，可以上升到学术的层次。

我这样来解释“二辞”，可能有人看不懂，我就随便举个例子，譬如我解释《周易》中的“王假以庙”之意，先用“显诸仁，藏诸用”一说，你们肯定听不 懂，但足可以显示我有文化，有水平，深不可测哈，这就是“一雅”，接着，我再说“王假以庙”就是“挂羊头卖狗肉”的意思，哇塞，所有人就都听明白了，这就 是“一俗”。

“三波折”就是在说清一件事时，要先引一段正史的考据，再附会一段传奇的故事，最后再抖一个笑话的小包袱，OK，“一波三折”来完成一段完美的推理演绎的精彩宣讲。

千万别小看这“一理、二辞、三波折”的技巧，因为人类进化到现在，无论古今中外，最能接受的，就是这套说话方式，按亚里士多德的话讲，这是“修辞 学”，从心理学上讲，这就是“刺激与反应”的最佳模式，从传播学上讲，就是最有效的暗示手段。按老北京俗话讲，就是：“我就爱吃这口”哈，没办法，不能较 劲，这才是本事，本事一般比学术管用。

我上述所说的属于技术要点，只要大家爱听就行，成功跟学术无关，学术本身就是无所谓的事情，老子《道德经》早说过：“绝学无忧。”老百姓更说过：“这世界离了什么学术，地球都照转！”

我把这讲话的“绝招”都告诉你们了，剩下的就是回家练去吧，听我的没错，仅有理论是不行的，除了把我说的真知牢记在心以外，还要把你们的嘴皮子练到 铁齿铜牙的地步，就像儒家所言的“知行合一”般才行，好好练，你肯定能登上《百家讲坛》的舞台，到时候，你会跟易中天、于丹、马未都一样牛掰！

你的生活正在被坏习惯不断地侵蚀？我从几年前开始改变我的习惯，现在我已经养成以素食为主的用餐、每天锻炼身体、每天写新文章、早起等等好习惯，并且还不断尝试着新习惯来进一步提高我的生活。这里是一些方法，我觉得可以非常有用的帮助你摆脱坏习惯：

1. 坚持一个月。30天已经足够让你培养一个永久不变的好习惯了。时间太短则不能根植到你的大脑内，形成长久的习惯。若坚持时间很长但仍然失败往往是由于失败的策略，因为这时候时间的长短并不再是决定性因素。
2. 补偿你丧失的。无论习惯的好坏，你的每一个习惯都是迎合需求的。如果你突然改变其中的一个坏习惯，你便会丧失以前一些坏习惯所带来的好处。所以在开始新习惯前，写下现在的还习惯中对你有好处的地方，在培养新习惯时就尝试把这些好处保留下来，融入新的好习惯中。
3. 从小处着手。改变一个习惯与意志力并没有重要的联系，相反耐心和策略却非常重要。不要妄想在一天内改善你的饮食习惯、锻炼方式或者思考模式。你需要一步一步来，从小处着手，每次一个好习惯。
4. 了解好习惯的优点。让自己清楚的了解到新习惯改变会带来的好处和优点。有理性地培养新习惯听起来不错，但是感觉上却有些别扭。因为去培养习惯的感情远远比理性的强迫更有动力。
5. 把习惯写下来。邱吉尔说过，”纸上谈兵是没用的，只有开始行动才有用。”把实行的计划，会得到的好处和希望达到的目标统统写下来。
6. Swish.一个NLP方 法。形象地表演你现有的坏习惯，接着又形象地表现当你有好习惯后的样子，把它们录下来。相互对比一下，你就会进入一个非常积极的状态。慢慢地习惯开始培 养，当你拿起香烟时，会把立刻把它扔掉，然后又开始天天锻炼身体。重复表演几次，直到你的积极状态一直都在保持，并且轻松地踢掉你的坏习惯后。
7. 告诉一个朋友。使你产生一些压力。把你的计划告诉一个朋友，那么你更可能去改变坏习惯。
8. 把它当作一个试验。像一位科学家一样，把培养习惯当作一次尝试，而非一个心理斗争。这将有助于集中对待，随时调整和正确对待结果。
9. 如果第一次失败了。大部分伟大的改变都不会一次成功的。我尝试了三次才成功地培养起坚持有规律锻炼的习惯。不要对自己要求太高了，第一次失败了，调整一下，再试一次。
10. 远离危险区。远离那些可能再次触发你旧习惯的地方。像把垃圾食品从冰箱里清出去；不要去让你会产生冲动性消费的地方。虽然这一条未必总是能避免的，但是尽量尝试避免这些充满诱惑的危险区。
11. 使用”但是” 。一位杰出的习惯专家曾经告诉我一个非常有效的习惯培养方法：每当你开始陷入低沉时，便使用”但是”来改变你的想法。比方说：”我对这个一窍不通，但是，我尝试一下说不定可以做好它。”
12. 了解其坏处。想像你一直保持这些坏习惯将带来的坏影响。并且不断地加强你对它的坏处的了解，值得你意识到要求改变它。
13. 模范作用。与那些有着好习惯的人相处。参加学习小组，接受那些已经成功培养好习惯的朋友的指导。模范的影响会提供很多正确的方法及正面的推动力。
14. 保持一致。尽量把培养习惯中所有的因素都考虑周全，使习惯培养的过程保持一致。比如培养坚持锻炼的习惯，便不能一个月内只锻炼几次，而要天天坚持。并且坚持保持在同样的时间，和同样的运动量。
15. 保持简单。建立习惯的要求只需要几条就可以了，保持简单，千万不要让你的要求像Microsoft的用户使用协议那么长（那也太长了吧～）。保持你的改变简单，从而更容易坚持。
16. 提醒自己 。不断地提醒自己，防止自己忘记。在这几年的习惯培养中，我发自己最大的缺点便是健忘。因此常常忘记去坚持培养习惯，从而导致几天都没有去培养。所以保持一份习惯培养清单，或者使用其他可以提醒你的方法。
17. 激励自己 。当你变得消极时，不要忘记为自己加油鼓气，激励自己。
18. 冲刺目标。培养好习惯来冲刺你的人生目标。
19. 不要坚持完美主意。集中于那些重要的好习惯，改变这样重要的习惯。一些小的坏习惯并不是那么重要，你可以慢慢再改，不要坚持完美主义，想一次就全部改变。
20. 现在就开始。还需要等待什么？马上就开始你的好习惯培养，融入你的新的更好的生活方式吧。快来加入褪墨发起的《一个月培养一个好习惯》项目