18/07/2008 In 沟通 由 admin
1
要说当领导的如何泡到漂亮女下属的这事应该有很多方式，我今天就说其中最典型的一种手法，就这种手法一般的时候最好使。
某行政单位有一漂亮的女公务员，年龄在35岁到40岁之间，一把手瞄上了许久，但是，只是给女公务员一点笑脸，而从不主动暗示。突然有一 天，一把手溜达到这个女子的办公室，见办公室没人就上前搭讪：“小X啊，最近挺好啊？”女公务员见领导主动和自己打招呼马上起身相迎面带喜悦的回答到：“ 谢谢局长，我最近挺好的！”“您坐一会儿吧。”女公务员边说边礼貌的让座给领导坐。
“小X啊，你最近的工作很努力，单位上下 对你的评价很好啊，咱们单位XX科的副科长现在空缺，我在党委会上已经提你了，你得有个思想准备啊！”领导满脸堆笑着抛出了一颗糖衣炮弹，这就是路子，如 果对方被炸到了，那下一步就有机会得手，如果对方把糖剥下来吃了，然后又把炮弹打了回来，那就彻底失败了。
“谢谢局长，我做得还不够，能得到党委会的提名我真得感谢您了！以后在工作中我还要加倍努力啊！”得，被炸弹彻底炸晕了！
“那好，你先工作吧，我到别的科室看一下！”说着话，领导背着小手挺着腐败的肚子离开了女公务员的办公室……“局长慢走……”。
事情暂时告一段落，要知道，玩这路子的领导一般都不着急吃豆腐，要给“猎物”一个缓冲时间，让“猎物”彻底的被这样的好事折磨的每天都想才能进行下一步。
2
突然有一天，领导在下班前来到女公务员的办公室，“小X，快，帮我陪客人去，我来了几个战友，好几年没见了，今天特意来看我的。”说这话时的语气不能平和，要带着点命令的口吻，同时还不给对方思考的时间
“恩！”女公务员干脆利索的答应下来，而且简单的就一个字。
女公务员拎起皮包坐上领导的专车就陪领导的战友去了。席间，领导主动的给在座的客人介绍：“来来来，我介绍一下啊！”说着话一把就把女公务员拉到自 己的身边坐下，“这是我们单位最优秀的干部了，非常好的老妹儿，工作能力强，有上进心，今天我特别邀请她来和大家认识认识，都是好哥们，这就是我好老妹 儿！”这话说的，把女公务员抬的老高老高，让对方马上有一种飘起来的感觉！
席间，领导的战友特别给面子，频频和女公务员推杯换盏，恭维的话能说上一火车，同时，领导会时不时的“照顾”一下，赶上劝酒厉害的，领导马上英雄救美：“来，我替她喝了，咋样？女同志吗，喝多了伤身体。”看看，多好的大哥啊！关键时刻该出手时就出手！
喝完酒，领导派司机将女公务员送回家，临走时嘱咐司机：“把小X送到门口，看着她上楼，安全的送到家啊！”大哥真是关心备至啊！“局长，你也早点回家吧，喝了不少酒了，早点休息！”其实女同志更会疼人，满脸喜悦坐上领导的车不住的回头望着站在酒店门口的领导……
3
又过了若干天，领导背着小胖手再次来到女公务员的办公室，“小X，那天没什么事儿吧？你走以后我挺担心的，你看你和我那些战友喝了那么多酒，真怕你 身体受不了啊！”其实这关心纯属是黄鼠狼给鸡拜年！“我没事儿，那天真有点多了，缓了好今天呢！”女公务员面带一点红润羞答答的回答领导的关心
“我这些战友太不讲究了，一个比一个能劝酒，喝起来就没完，那天得回你帮我陪他们吃饭了，要是我自己到场就完了，非整多了不可！”
“其实你们那些战友人都挺好的，看出来了，你在他们中间挺有威信的。”
“咳……这事儿就是这样，我要是复员以后蹬三轮去了，他们对我就不这样了，人啊，都势利眼，我要不当局长，谁也不搭理我！”其实这才是领导的心里话，而且一语道破天机。
又一阵寒暄后，领导背手离开了，此时，女公务员的心已经开始对领导有了一点“敬佩”，感觉领导挺实在，不拿自己当外人，有啥说啥，心里不免暗自有点喜欢……
又是一个周末，晚上下班前，领导夹个包来到女公务员的门口，往办公室里张望，看看有没有其他人，然后进屋笑嘻嘻的说：“晚上你没什么事情吧？我想约 几天同学出去聚一聚，你陪我去吧，今天是周末，反正每天也不上班，吃完饭出去玩一会儿！”这次邀请就带着商量的口吻了，而且说这话时要看着对方的脸色，因 为通过察言观色能知道女人的心。
“行啊，反正我晚上也没事儿，好久没出去玩了！”女公务员立即高兴的答应了下来。从这里你就可以看出，其实这女人也不是省油灯，大周末的不回家陪家人，给个套就能往里钻。
为了能和女公务员近距离接触，领导会专门安排这顿饭，而且是自掏腰包请客，一般的情况下都是找最亲近的人道场，要知道，只有最亲近的人才会对此保密，这叫“游戏规则”！
席间还是老一套，闪亮的介绍，细心的呵护……不过，今天领导要有一个非常小的插曲。酒过三旬，菜过五味时，领导低头凑到女公务员的耳边轻声的说：“ 我今天下午和几个常委碰了一下头，你的事情基本定了。”这话说完，女公务员不能马上表现出喜悦，在众人面前要克制一下情绪，但是，心里要乐的要比桌子上的 甜食还要甜！
吃过饭，领导会安排下面的节目，找个歌厅去“嚎”，一群人，有男有女，唱歌的唱歌，跳舞的跳舞，大家完全沉醉于 周末的狂野当中，领导其实心里并不是要狂欢，目的是要博得女公务员的好感，歌曲是必唱的，但是，唱歌前要讲几句让人激动的话：“今天咱们老同学小聚，我的 同事，好妹妹也融入进来了，我特别高兴，今天能有机会给大家展现歌喉，多亏大家给面子！”说这话不能太正统了，要假装带点醉意，“接下来，我要为在座的朋 友们，特别是我的好老妹儿献上一首歌曲《狼爱上羊》”听听，这歌曲的作者多聪明啊，韵律好听又赶尽！
别管跑调不跑调，反正在 歌厅啥人都敢唱，特别是领导级的人物，唱的再次大家也得鼓掌捧场！女公务员此时已经没有欣赏音乐的智商了，完全沉醉到了刚才那句“特别是我的好老妹……” 那句话中了。歌曲一曲曲的唱，领导和女公务员一圈圈的跳，玩的尽兴，玩的放松……结束后，领导特意给司机打个电话来接，这次不是司机单独送的，而是领导和 司机一同将女公务员送到家门口。
“今天没喝多吧？玩的高兴吗？”领导坐在轿车的前排问女公务员，有人要问了，为什么要坐前排呢？坐女公务员的身边不是更好吗？这就是路子了，不能让女公务员有任何厌恶的举动，要给对方留下一点好印象，所以才有距离产生美的说法。
“没喝多，挺好的，玩的挺开心。”这是实话，被捧的高高的，能不高兴吗？“局长，你那首歌唱的真好听，我还真是头一回听你唱歌呢！”女公务员发自肺腑的夸着领导大哥。
车到了家门口，司机主动下车给女同志开门，要不说领导用司机必须得看人呢，小伙子通过两次接送女公务员就看出门道了，给女公务员开门是有目的的，以后这姐姐要是成了“小嫂子”那可不得了，交下她以后在领导面前给美言几句啥都成了。
“明天不上班，回家好好休息休息吧！”领导摇下车窗关心的说“喝点糖水，酒醒的快点！”说完话，摇上车窗命令司机开车回家了！
如果领导不着急的话，以上这样的节目还会安排几回，中间还要在单位的大会上借机点名的表扬一下女公务员的工作成绩……
如果是性子急的领导，那下面的内容里就该差不多拿下了！
4
又是一个周末，领导又夹个小包来到女公务员的办公室，今天来的时候就不笑了，脸上带着一点阴沉，彷佛有点心事，“小X，今天晚上有时间吗？”领导试 探的口吻说“今天你嫂子出门了，晚上没人做饭，我想出去吃，自己一个人没意思！”女公务员马上答应大哥“行啊，正好，今天是周末，我请你去吃点特色菜 吧！”听听，不光是答应了，而且还要掏钱埋单了。
今天领导不会让司机接送了，而是要自己开车拉这女公务员就到了特色餐馆，但 是，餐馆的选择就有门道了，不能去高消费的酒店，也不能去人多嘈杂的小店，要选择一家既安静又温馨的地方。两个人找个单间或小角落一坐，开始慢慢的聊天， 今天不会喝太多的酒了，因为下面的事情很重要。
席间，领导开始讲述自己的人生，从小讲到大，从尿炕开始一直讲到自己为事业拼 搏，特别是当兵时候的事情一定要突出，因为女性对当过兵的男人更感兴趣。讲述的过程中要提到家庭生活，特别要突出自己是个负责的男人，但是，突出自己时要 时不时的贬低一下自己的媳妇，比如说：“我为她做了很多，我给了她房子，我让她过上了好日子，但是，她不理解我，有的时候甚至还要猜忌我，对我的事业不支 持……”这样的话没毛病，因为女人都这样，如果继续聊到家庭时，领导往往会用一些伤感的故事来勾女人同情，“其实我的婚姻并不幸福，我爱人是家里包办的， 当时家庭困难，有些无奈……”即使是自由恋爱也要编出自己是包办的婚姻，这样好博得女公务员的同情，说的时候再掉点“鳄鱼的眼泪”那就更逼真了！
领导的讲述会让女公务员感觉怜悯，同时又感觉这个大哥是真心对自己，把心里话都说了，听故事时，女性的脆弱会时不时的表现出来，感动的掉泪是正常的，甚至会说：“大哥，其实你能熬到今天挺不容易的！”女人这话一般是真心话，因为她开始同情对方了。
吃完饭，领导说：“天还早，你不着急回家吧？”
女公务员回答：“不着急，你还有别的事情吗？”
领导说：“我头有点疼，我得去我战友家看看，他们两口子在外地，我经常去照看一下，这又好几天没去了，我去看看，你陪我去吧！”领导开始试探的邀请对方了，这也是个艺术，首先，领导强调自己“头疼”，这样会引起女性的关心，不好拒绝。
“你头没事儿吧？要不买点药吃吧！”女公务员马上会关怀领导。“你战友家在哪，我陪你去吧！”马上答应！
领导之所以今天自己开车，原因就是方便。车来停到事先准备好的房子前，这房子不一定是领导战友的，也许是自己租的外宅，也许是向朋友借的，这就叫套路，但是，必须要说是帮朋友照顾家，要不就会引起对方的怀疑
进了房间后，女公务员会找杯子给领导倒点水喝，因为领导“头疼”。领导会关心的说：“别忙了，我没事儿，你坐下，咱俩聊会天！”其实聊天是引子，后面才是真正想要的。
聊天的内容还是一下往事和婚姻的不幸，说着说着还会掉眼泪，就在女公务员投入到故事当中时，领导一把将女公务员搂在怀里……一般这样的情况发生后，98％的女性都会身软无力，随之就范了，剩下的2％一般是女性每个月的那几天来了，实在不行，要不就是生理有缺陷了。
这就是领导泡漂亮女下属的一般过程！
Continue Reading...
18/07/2008 In 感悟, 沟通 由 admin
人从诞生之日起，各种习惯就开始或早或晚地在人们的大脑中扎根。我记得我女儿小时候从跟大人一起吃饭开始就不吃带调味品的菜，比如葱姜蒜等等，直到 她长成了大姑娘依然如此。这可说已经成了习惯。还有的人从小就喜欢趴着睡觉，人都奔本“好几张”了还是这种睡觉姿势。以上这两类习惯均属生活方面，说不上 好坏，对他人对自己也都没有什么太不好的影响。有些习惯则不成，先不说对别人有什么影响，光是自己时间长了都吃不消——不仅妨碍自己进步，而且还会让自己 的人生之路遭遇滑铁卢。根据观察，我把这些习惯列在下面，您看是不是有道理，看看这样的习惯会不会影响你的生活、学习和工作？
第一，拖延成性。让他十点钟来，他准保十点半。三天的工作总要四天半完成。不知是工作能力问题，还是时间观念太淡薄。这样的人生活多半没目标，晃一天算一天，不知不觉就晃到了日落西山时。
第二，表现成癖。学问不大，还总喜欢表现自己。有一次一位老兄在静悄悄的车上大放厥词，说什么英国英语美国英语没有差别。闻听此言，半车人都笑了， 因为车上有若干英语科班出身的人，这不是贻笑大方吗？其实，让人笑话倒是小事，问题是有这种癖好的人肯定是不肯学习只想表现的。他最怕的就是别人说他没学 问，图什么许的呢！
第三，不愿倾听。不论是生活还是工作，都离不开交流。交流无外乎你说人家听或者人家说你听。可是有些人就有一种习惯，只可以让别人听自己的，他却很 少听别人的。一旦别人说点与其相左的想法，他立马回答“我知道”。真可以说没办法交流。时间长了，这种习惯准让你自以为是。自以为是的结果就是停滞不前， 最终自己把自己打败。
第四，懒于改变。有些人总是喜欢走老路，其表现就是任凭自己的性子来，做什么事情总是老一套。其实，在他冷静的时候他也知道他应该有所改变，可是一 到啃节上就向自己的习惯缴械投降，比如改一改不爱学习的习惯，一说到这个问题，他会有一堆理由等着你，一会儿说自己干不下去，一会儿说自己烦闷，一会儿说 自己现在踏实不下来——反正没有好时候。总而言之，身上的筋许久不抻了，就缩成一团了。北京人讲话“好好抻抻你的赖筋吧”，意思就是让你改变一下。有句广 告词说得好“改变总是好的”。不思改变的人恐怕是没有出路的。
第五，不可取代。有些人总是以为自己的作用大得不得了。在家里，跟自己“亲爱的”动辄就是“这个家没有我会怎么样怎么样”。家里人宠着你，到了社会 就没有人宠着你了。有那么一句话兴许他没听说过，那就是“离开谁地球都转”。有这种习惯的人通常缺乏一种危机感，一旦危机来到眼前，就是哭天抢地也来不及 了。
第六，取悦他人。不知各位注意过没有，不论到了什么地方，都会有这样一种人，不张嘴则已，一张嘴就是“过年话”。不过，有这种习惯的人有个特点，那 就是过年话无一例外地都是当着你的面说的——背后说给谁听呀！至于他心里怎么想的，谁也不知道。前不久，我看中国青年报就有过这样的报道。不过，让所有人 都满意恐怕是不可能的。让所有人满意就意味着有人满意有人不满意。八面玲珑的人能得逞于一时，但是不能得势于一世。一旦刀枪不入的人掌握了他的命运，失败 便是他唯一的结局。做人还是要有点原则性！
第七，文过饰非。一个人一辈子不犯错误似乎是不可能的，犯了错误，出了问题并不可怕，只要人还存在就能弥补过来。不过，这有一个前提，那就是要勇于 承认错误。我就认识这么一位，做投机生意十数年，栽了一次又一次，别人提醒了也无数回，可就是不知道承认过错， 找借口是惯用伎俩。实在没得说了，就在人家的态度上做文章。即便你用确凿的事实来开导他，他也是推诿之言一大车。你说他不失败谁失败！点灯熬油操劳了十几 载，最终又回到了原点——不，还不如原点呢。别忘了还欠一屁股债呢！
第八，斤斤计较。有了事情斤斤计较，不仅计较多少报酬，还计较别人的态度，甚至念念不忘别人驴年马月还得罪过自己呢。我就碰到过这样的人。有一次初 中同学聚会，三十多年没见面应该是感慨万分才对，谁承想话不投机半句多，菜刚过了三味就回忆起当年某某对不起他，一听这话我的气就不打一处来。也难怪这位 仁兄混不好，整天想着陈年老账能好得了吗？
第九，不动脑子。有些人说话办事不动脑子。报纸上曾经多次报道街头兜售假元宝得逞的案子，被骗的人大脑无一例外地缺根弦。股神巴菲特说起玩儿股票， 有一句话让我印象深刻，他不相信报纸怎么说，只相信常识是什么。有的人喜欢听别人说什么，自己从来不动脑筋，就像一部电视剧中的宋小菲，张嘴就是“我妈说 ”、“我妈告诉我”等等。不动脑筋的人确实省却了不少“麻烦”，可是有了事情，不动脑子的习惯兴许会让你付出惨痛的代价。
第十，缺少准备。有些人总是习惯于临时抱佛脚。要考英语了，弄两个通宵。会上要他发言了，站起来结结巴巴，不知说什么好。要评职称了，赶紧央求别人 发表文章的时候署上自己的名字（这是作假！）。你早干什么去了？有一句话不是说“机会是留给有准备的人”吗？平时没有准备，特别是才干、心理素质上的准 备，关键时刻来临怎么可能取得成功呢？
第十一，尽是幻想。有的人平时不苦练“杀敌”本领，事情来了，幻想重重。我认识一个人，平时不学习、不看报，分析能力差，判断水平低，可是做起事情 来总是希望一鸣惊人。既然没有实力，又想成功，唯一的办法就是寄希望于不切实际的地方，比如“我说成功就成功”。要知道，自信没有基础就成了幻想，没有根 据的幻想是靠不住的。还有的人对自己的能力和为人抱有幻想，好像周围的人，特别是领导人，都很欣赏他。然而，意想不到的事情发生时，爱幻想的人往往有一种 措手不及的感觉。
第十二，害怕冲突。走向工作岗位，绝大多数人都是想干好工作的。工作的同时有一件事是躲不掉的，那就是跟人交往。衣分五色，人分五等，一旦有人跟你 “过意不去”的时候，一味怕事，怕冲突往往适得其反。我有个朋友就是这样小心翼翼，尽管他在一个单位当领导，他还是这也不敢说，那也不能做。结果怎么样 呢？“欺负”他的人不仅没有因为他的“君子”风度而减少，反而变本加厉。今天中午有个正在大学读书的朋友告诉我，她利用暑假在一个公司实习，有一个人对她 不太友好。我就告诉她首先不要主动挑衅，其次要低调做事。如果实在躲不掉，就要勇敢面对，否则你就会没有好日子过。
第十三，容易沮丧。有些人遇到困难，总是心情沮丧，好像这个世界就是跟他过意不去。在单位不得志怪领导不赏识，学习成绩不优秀怨老师不好好教，收入 没有他人多嫌工作没前途，凡此种种，一大堆不良情绪积累下来，不沮丧才怪呢。要知道，世界不会为你而改变。换句话说，当你不能改变世界的时候，就要主动去 适应它，只有这样你才有可能实现你的人生目标。
第十四，倾倒垃圾。我说的垃圾是情绪中的不良东西，那种给人以不良影响的东西。有些人一有事情就喜欢跟别人倾诉。这种倾诉是必要的，也是有好处的。 然而，一旦不良情绪的倾诉成了常态，不倾诉就不能调整自己，这就有问题了。倾诉之后你舒服了，可你想过别人没有？如果你的倾诉尽是抱怨或者愤恨，这对他人 而言无异于垃圾情绪。如果你动辄向他人倾倒垃圾情绪，你现有的朋友会离你而去，别人也会对你敬而远之。没有朋友，结果会是怎样？不难想象吧？
第十五，缺少恒心。做什么事情都是不容易的，都是需要时间和汗水的。爱迪生就说过，他的成功中百分之一是天才，百分之九十九是汗水。可是有些人却缺 少这种持之以恒的意志品质。我有几个朋友希望提高英文水平，向我请教方法。看他们如此诚挚，我便告诉他们如何去做。鉴于以往的经验，我特别告诫他们要想成 功必须坚持，结果还是没有坚持下来。
Continue Reading...
17/07/2008 In 未分类 由 admin
问：你之前说过在提到购买企业时，一个重要的因素是管理者要诚实、有能力和勤劳。我觉得，如果你认识这个管理者的时间很短，那么是很难做出判断的。你是怎么来进行判断的，通常要花多长时间才能做出评价？
巴菲特：几乎每次我们买进企业的时候，都会带上管理者，所以在这方面我的确有自己的判断。如果要我从这里选出5个最好的管理者，我可能也不知道该怎么办。 我的意思是，你们都有很高的智商，很棒的学术成就。你们在入学的时候都显示了能力和激情，并为此十分努力。所以你们都具备这些有吸引力的才能。
我能选出5个最好的吗？我认为不能。当我看到某个经理管理一家企业20年，我能做的就是要看看，如果我帮他维持过去的一切条件，他在未来的表现能否和过去 一样好。所以在我买进一家企业时，一个最重要的问题就是问自己：“他们是热爱金钱，还是热爱这个企业？”如果他们热爱的是这个企业，我们可以交易；但是如 果他们热爱的是金钱，我们就不会交易。
现在假设他们热爱的是企业，就像我们的管理者一样。他们以10亿美元卖给我这家企业，并迫不及待的要在早上开始工作。
这种情况下，我是唯一能把事情搞砸的人。我可以让他们得不到这笔交易。但是我问自己，“我为什么要早上去上班？”我已经有了足够的钱，现在甚至又有了社会保险。我的孩子们可能得不到很多保障，但那是他们的问题。于是我就说，“我为什么要早上去上班？”
这里有两个原因。我喜欢画我自己的画。我来到办公室，坐在椅子上，开始画画。我想象着自己来到了西斯廷教堂。这是我自己的画。如果有人对我说，“多用红色 而不是蓝色，画海洋不要画陆地。”我会在五秒钟内递给他一支画笔，还有其他一些东西，然后我对他说，“自己画你自己的画，我只画我想画的。”我开始画自己 的画，如果我画得好，我就会得到喝彩。我喜欢这样，我喜欢自己的画被别人欣赏，我喜欢自己能画自己想画的。这对于我来说，比高尔夫成绩降低3杆或者推圆盘 游戏打败别人更重要。也就是说，这是我的终极乐趣。
如果这让我很兴奋，为什么不会让那些自己创业的人兴奋呢？他们用一生时间来创造这幅精彩的画，而现在，因为某些原因，也许是因为交税，也许是其他原因，总之他们要卖掉这幅画，把它换成钱。
他们来找我，他们知道在伯克希尔(Berkshire)能保住自己的画笔，他们能继续做自己的画。这时我就要评估他们，判断他们是真的在乎他们的画，还是 只在乎钱。一个方法就是看看他们是否拍卖自己的企业。 我们从没在拍卖会上收购任何企业。如果任何人想拍卖自己的家庭，拍卖自己一生的创造，那就都不是我们想要的。
我对他们说，你们有两个选择。你们用了一生来创建这个企业，或者也许你们的父辈创立了这个企业，你们得以继承，甚至可能是你们的祖父留下来的企业。你们为 它放弃过假期，周末也工作。所有这些付出使你们创作了这幅精彩的画。现在你们带它来找我，但是如果你们要拍卖，那就不要找我。
我接着说那两个选择。他们可以把这幅画卖给我，然后它会被陈列在都市艺术博物馆里。我们会有一个部分专门陈列他们的画。人们会来参观，他们会说，“这个画 家真棒。”这样他们就可以继续画画。或者你们可以把这幅画卖给色情商店。他们会进行修改，就像把乳房画得再大一些。然后他们会把它挂在橱窗上。几年以后， 一个身穿雨衣的家伙把它买走，贴在自己家的窗户上，这基本上就变成一块肉了。真正在乎的人，我们会把他们的画挂在都市博物馆里。
三年前的一个星期三，我收到一封传真，是一个我从没见过的家伙发来的，提到一家我从没听说过的公司。这家伙叫彼得·利格尔（Peter Liegl），在印第安那的艾尔克哈特经营一家名为Forest River的公司。他发给我两页资料，并说，“这些好像是你比较感兴趣的东西。”
那天我给他打了电话，我说，“彼得，把最近几次的审计报告发给我，用联邦快递，我明天下午再给你打电话。”之前从没见过他，也没听说过他的公司（一家娱乐 汽车公司）。我周四早上收到报告，下午给他打了电话。我说，“彼得，这就是我要做的，你觉得行就行。”我没见过他，但是从他做事的方式和他的想法我就能做 出判断。然后他说，“好，我下周和我妻子和女儿过去，她们也是股东。”
他们是一天下午过来的。我对他说，“彼得，你想要多少工资。”他的公司去年业绩是17亿美元。我的这种做法，你们在商学院是学不到的。 我不希望任何为我工作的人对待遇不满。这些人不需要我，他们有足够的钱。我将要投资数亿资金。他回答，“我不知道。”我又说，“告诉我吧，因为我想让你满 意，你还得经营这家公司。”他想了一会，然后说，“我看了一下代理说明，你的工资是10万美元，我不想比你挣得多。”所以他的工资就定在了10万美元。
然后我又说，“如果超过一定数额[我根据该数额做出购买公司的决定]，你应该得到额外的收入。我希望你在未来收益的提成比率要比现在的水平高。”我们就此 又达成了协议。但是他提出的是10万美元，而我提出的要比那个水平高。从那时起，他把那家公司经营得相当棒。我从没去过艾尔克哈特，从没去看过这家公司， 我希望现在还在那儿。皮特可能有一个11岁的儿子在那里说，“我们应该给巴菲特多少钱呢？”那家伙做的真不错。
如果我当时要求彼得建一个新工厂，开发新模式，或者更换经销公司，他可能会直接让我滚蛋。你们知道，他没有理由不让我滚蛋。他不需要那个工作。只要他觉得很有趣，他就会一直经营下去，他会经营很久的。
并购代理人为我提出各种各样的交易。我就是喜欢断定所有人的预测都不可能实现。他们给我看帐簿，我甚至都不想看。但是他们还是给我看，而且他们永远都做出 那样的预测（只见上升，不见下降）。我希望自己能一生都断定这些数字不可能实现，但是我没有机会这样做。如果你有机会缩短投资银行家的帐簿，那将是一个伟 大的事业。
问：你刚才提到在收购子公司的时候，你允许他们再注资，如果他们能够提高最低回报率。我的问题时，基于风险调整，你怎么确定资本的成本？
巴菲特：我们不考虑资本成本或是风险调整。我的意思是，我们不想冒任何风险，我们也不会冒任何风险。这并不是意味着我们不会做错事，但是我们不会做任何会造成损失的事情。
你们知道，盖克公司（GEICO）花8亿美元做广告。今年在盖克我可能有2亿美元是花错的。但是我知道这些已经没有办法进一步改善。我们用资本做的就是在适当的时机做最好的选择。我是说，到最后，我们能保留所有的东西。
如果每花一美元，收益达不到一倍，我们都不会做。我们总是尽我们所能。如我早些时候所说，我们应该用我们拥有的东西，去创造更好的机会。但是我们不会出售在伯克希尔的业务，这是我对人们的承诺。如果别人把企业卖给我，它会永远留在都市博物馆。我也可能会犯错。
如果永远都是亏损，我保留出售的权力；如果有劳工问题，我保留出售的权力。这些是每年的年度报告背后的事情。这些原则已经存在20多年了，但是我们相信并 遵循这些原则。所以我们不会以那样的方式放弃一家企业。但如果每周有2亿美元流到我这里，我也非常喜欢。而我的工作就是要考虑怎么对这笔钱进行分配。
小额的资本支出，甚至包括子公司的大额支出，都是由他们自己管理。在这方面，他们不需要我，因为如果有人和我说工厂里或者在乔治亚州发生的事情，我又怎么 可能知道呢？我是说，他们总可以想办法让一切看起来很好。如果我说我们要求的内部收益率是15.83，他们的就会是15.84。我从来没见过不能满足最低 回报率的项目，你知道的，只要他们想做。我们不会理这些文字游戏，省我自己的时间，也省他们的时间。
如果是更大型的交易，我个人就要参与其中，这包括买进大小不一的企业等。但是我们总是在寻求最明智的选择。而我们的起点就是我们花的一美元必须至少创造同 等的价值。对于适销证券，在某种程度上来讲，我们只会选择我们认为有最好预期的，我们不会选择会有永久亏损风险的证券，在我的投资组合里，没有一只这样的 证券。它们可能会贬值50%。
自从我买进伯克希尔-哈撒韦（Berkshire Hathaway）的股票起，它本身就有3次下跌了50%，在1974年、1987年，在1998年，也可能是2000年，它的股价都遭到腰斩。但是这并 不会让我担心。我担心永久性资本损失，我担心是否是正确的投资，我担心管理者是不是满意。其他的事情，顺其自然就好。
Continue Reading...
17/07/2008 In 生活 由 admin
身为男人，可以不是某个领域的专家，但他必须会做许多事情，掌握许多基本技能。当然，你没有必要一次性全部掌握这些技能，随着岁月流逝，你每隔一段时间掌握几项即可。在一生中，肯定有人要依赖你，所以，你需要掌握这些技能。
1.就某个问题用一句话提出建议。有一次我厌倦了自己曾喜欢的工作，正准备辞职的时候，有一个人在大厅里拦住我，他是个聪明人，但平时说话太罗嗦，我不理 会他，我需要的是一名白衣骑士，而我知道他不是。但这一次，他只是叹了口气，说了一句话：“没人可以依靠的时候，你必须依靠自己。”说罢，他走开了。这是 我听到过的最好的建议。只有一句话。
2.可以判断出某个人说的是真话还是假话。每个人都有一套鉴别说谎的办法，不妨选一项一下测试，选一些你觉得有用的方法。我的秘诀是：撒谎人的话题改变得 很快。撒谎的时候他们会眼睛向上看，斟酌合适的语言。他们很少使用缩略词，有时会面无表情直盯着你。他们不会信誓旦旦地拍胸口，除非故意做作。在交谈中， 他会在你和他之间放上某件东西。
3.会拍照。
4. 能说出一本有用的书名。此外，你还必须仔细研读。
5.至少了解一个乐队尽可能多的东西。
6.不用烤架照样可以烤肉。买一本朱莉亚-查尔德所著的《烹调之道》，研究烹调方式，尝试煎煮炖焖。它会让你理解不同刀法的不同功能。最后，你会觉得烤肉不再是烦人的家务，你的凸透镜也将变成一种工具而不是周末娱乐的一部分。
7.和别人说话时不要让别人插不上言。
8.会写信。写信是件简单的事，因此也容易忘记。5个段落的内容最好，讲你写信的原因，注重细节。提出一些问题，披露一些新闻。补充一两件令你难忘的事情。如果你的书法很糟，可选择打字。
9.会买衣服。要知道你喜欢什么，不喜欢什么，买它用来做什么（工作、出席葬礼，参加宴会）。握一下布料，如果布料弹性很好，折皱很少或者没有，那就是质 量上好的材料。轻拉一下纽扣，如果感觉松散或者晃荡，说明纽扣可能很快就会掉下来。上衣的垫肩应该与你的肩膀一致，如果，松垂或者在布料上留下凹痕的话， 这件上衣对你而言太大了。上衣的袖口应该在手腕处不低于拇指位置，如果超过拇指的话，就换件小码的。直到合适位置。
10.会用三种不同的游泳方法。狗刨式游泳不包括在内。
11.会伐木。知道树什么时候倒下，知道你不被树砸到的逃离路径。
12. 会计算面积。长乘宽。
13.会打蝴蝶领结。
14.会一门外语。
15.会钉纽扣。
17.会让女人享受到高潮。
18.忠诚。一个不知道忠诚的男人也就不了解男人。忠诚不是取舍的问题——他对我好，那我就委身于他。不，不，不。它是对结合的欣赏，对分享历史的尊重，是我们在艰难岁月所作誓言的再现，是一种不图回报的无私奉献和不离不弃。
19.宠辱不惊。钓到鱼时不要尖叫，钓不到也叹气或感到挫败.
20.会陪孩子玩。不要斥责孩子们。对他们唠叨不休会适得其反，给他们讲述你小时的故事和你家乡的故事。你还需要学会他们的游戏，虽然他们可能只是一时兴起，不过几个星期的兴趣而已，教育他们而不是给他们教训。不要害怕获胜，他们能接受。
21.会整理床铺。
22.会包扎伤口。首先要学会如何止血。通过纱布片施加压力，并保持压力。如果还是无法止血，就忘掉下一步，赶紧送医院。如果止血成功，就用水或者盐水清洁伤口，用点肥皂也不错。如果做不好这一步，那就赶紧送医院。
23.会发动汽车，会安全地更换轮胎，换机油。
24.会讲一个笑话。比如：一天晚上，两个人在一条黑暗的小路上走着，一个行凶抢劫的贼突然出现在他们面前，要他们把钱交出来。两人很不情愿地拿出钱包，开始往外取现金。这时，其中一个人转身把一张钞票塞进另一个人手里说：“这是我欠你的20元钱。”
25.会和8岁的孩子交流，他会听的。问问题，等待回答。不要假装对恐龙或其他玩具感兴趣，你的欺骗会让他感到无聊。
26.会和服务员交流，他会听的。这家餐馆不是你的。你无权经营，却有权做这件事。别只盯着菜单，要托起你的下巴，盯着服务员。
27.会和狗交流，它会听的。记住，尽量用儿语。
28.会自己动手安装厨房垃圾粉碎机、电子控制的恒温器或照明器材。记住，先关掉电源。
29.会寻求帮助。拒绝寻求帮助的人最不讨人喜欢。这种人固执，不活泼，冷若冰霜。样样缺点都令人厌恶。
30.知道女人的服装尺寸。
31.能够背出一首诗。
32.会说不。
33. 会制止打架。如有可能，找人帮忙。要是不能让他们放下拳头，最好离他们远点。
34.会辨别方向。如果你有手表，就能让时针指向太阳。然后，立即找到时针和12间的点。那是南方。相反的方向当然是北方。
35.知道如何解释光年的定义。光年是长度单位，指光在真空中一年时间中行走的距离。
36.知道如何避免无聊。
37.会写感谢信。
38.至少坚持用某一种产品。
39.会抱孩子。
40.如果在森林里迷了路，能够有办法走出去。注意你周围的目标：山脉、电力线和公路声音等。寻找太阳：它位于南方，向西移动。每数分钟检查你的方向。如果你感到十分困惑，就找条小河，沿着它向下游走。水流向更多水汇集的地方，那里肯定有人居住。
41.会与他人握手。坚定信念，鼓起勇气，开始做吧！握手的同时要用眼睛注视着对方。握手是社会关系的开始。
42.会熨衣服。
43.在车里放一个紧急救生袋。紧急救生袋包括毯子、大手电筒、指针垫圈、6瓶水、6包牛肉干、地图、反射望远镜、手套、袜子、绷带、抗菌软膏、呼吸器、 苯那君(抗组胺药)、美林（Motrin）、硬糖果、望远镜磁铁、螺丝起子、沟锁、新月形扳钳、滑雪帽和大手帕等。
43.会亲吻女人的脖子。
44.认识一些鸟。如果你连一只鸟都不注意，就不能向更多方面学习，更不可能感激进化而来的美好事物，不会拥有一条怎样使你的习惯像鸟一样轻捷的线索。从现在开始，你要一丝不苟地了解它们的生活习性。
45.会讨价还价。这要求你见多识广。了解对手的价码。在一家大商店中寻找有用的信息，用让人容易接受的话，不要乞求，永远不要。（杨孝文）
Continue Reading...
17/07/2008 In 管理 由 admin
不管是选择买新车或新房子，甚至是该嫁谁、娶谁，我们的每一项决定都是在预测未来。我们想象着自己的取舍会带来什么样的感受，而且通常选择自认为最满意的 决定。我们其实并不擅长预测未来，不论是好事、坏事，都习惯于高估后果。美国哈佛大学心理学家吉尔伯特说：“大多数事件的结果，痛苦或快乐程度都没那么强 烈，也比较短暂，这跟大部分人的想象不同。”
那我们该怎么办？与其钻牛角尖想象着结果会带给你什么感受，不如去找个曾做过相同抉择的人，了解他(她)的感受。
＊承认我们都可能有偏见
假如我们相信自己是在充分权衡各种替代选项后再做“正确”决定，而其实你早已有偏爱的观点，一心想证明自己是对的。在这个时候，你的偏见就会制造问题。
要做出最好的决定，就不能只是死抓住已经认定是最好选项的相关事实与数据。美国塔夫茨大学心理学家尼克尔森说：“了解自己不可能做到完全客观，或许就够了；只要承认有这种偏见存在，而且我们都受到偏见的影响，或许就是件好事。”
＊别落入“定锚效应”陷阱
我们每次走进商店，看到有商品挂着“特价优惠”的牌子，就可能落入定锚效应的陷阱。因为商品原先的标价就给当作定锚，而我们用它来比较打折后的价格，因此 感觉很实惠─其实还是很贵。如何抗拒定锚效应？美国康奈尔大学心理学家吉洛维奇建议你自订一个折中平衡的定锚，但即使这么做还是有问题。吉洛维奇说：“因 为你不晓得自己受定锚影响的程度有多大，所以很难补得回来。”
＊有时不妨让别人来选择
我们往往认为自己做决定最开心，但有时候，不论结果如何，决定的过程就让人很不开心了。此时，不如放弃选择权。例如，试试看让别人来选择红酒或餐厅好了。 有些取舍留给政府或专家去做，你可能觉得比较开心：“我们往往执著于取舍，认为选择就可以带来快乐，其实并不尽然。”
＊情绪不稳时不要做决定
你可能认为情绪是做决定的大敌，其实情绪早已整合在取舍的过程当中。当你准备打定主意的时候，大脑的侧边系统 (就是情绪中心)就会处于活跃状态。
然而，任凭情绪主导去做决定，却会严重影响结果。以发怒为例，三位美国学者共同研究发现，发怒的消费者更容易人家拿什么出来就买什么，而不考虑其他选项。所以当你情绪发作时，最好不要做重大决定。
＊凭直觉做决定也一样好
大家总是认为，理想的决定得多花些时间才能做出，但有时候凭直觉做出的决定也一样好。美国普林斯顿大学威利斯与托多洛夫两位学者发现：我们见到一个新脸孔，瞬间就对他或她的性格下了判断。再看久一点，还是极少修正原先的印象。
＊选项多不如少
你或许认为选项多多益善，但以下这一点谨供参考：譬如选购巧克力，五选一的乐趣大于三十选一。美国纽约哥伦比亚大学心理学家爱颜嘉说：我们总以为有更多选择才是最好，其实多不如少。
想做更好的选择，就必须动用更多的信息处理技巧，而过程本身就令人困惑，又非常耗时。同时也会增加出错的几率。
假如你只想找“大致上还可以”的东西，很多压力就消失了。
所以，与其全面搜寻信息想买到最理想的数码相机，还不如问问朋友是否满意他们的相机。假如能让他们满意，大概也能让你满意。即使碰到似乎事关紧要的抉择，不能仅以满意为足，也应该限制考虑的选项数目。
＊过去的就让它过去
以下的情形是否常见？衣柜深处有一件很不合身的衣裳，你一直不肯丢，原因是当初花了很多钱买的。支持你如此不智决定的叫“沉没成本”谬误。
这种现象背后的原因是：我们越是投资在某件事情上，就越觉得难以割舍。为了避免让“沉没成本”影响你的决策，得随时提醒自己：过去的就让它过去。
Continue Reading...