http://www.qxsky.com/blog 每个人其实都行走在蓝天之下，如果你没有感觉到，那是因为你没有抬头向上看，而不是它不存在。 Mon, 25 Aug 2008 13:19:23 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en 转自魔鬼咨询师 如果勇气已经过关了，开口之后也没被拒绝，那么接下来如何做到滔滔不绝又能让对方感兴趣呢？ 这几乎是每一个入了门的搭讪犯都 会遇到的问题。于是有人建议博闻强记扩大知识面，有人建议多背笑话培养幽默感，还有人想整理灌装材料把聊天变成套路，但是，我觉得这些办法其实都不着边 际。博闻强记不是一朝一夕就能见效，讲段子在对方眼里你不过是个录音机，套路用久了你会觉得自己像个机器人。不过，出主意的人还特别强调要多多练习，把同 一个段子分别讲给20个人，说最后你就生动自然了。说实话，看到这样的建议我心里会一阵酸楚，为了泡个妞把自己弄成小品演员，这样的人生也太不幸了吧，这 不是在提升自己的魅力而是在降低自己的品质。 我一向强调用真实的自我去搭讪，在如何聊天才会有趣这个话题上更是如此。 回到根本，这是发生在搭讪时候的一个问题，那么人在这时的兴趣点有什么特殊之处呢？ 我发现，在搭讪时人的兴趣点其实非常单纯——就是对方。搭讪者自然不在话下，他是因为对她有兴趣才去搭讪的，而被搭者如果接受了搭讪的话，也是因为对这个人产生了一些兴趣。 其实这基本可以算是人的一种本性。就像有些时候我喜欢独坐咖啡厅，喜欢观察往来的匆匆行人，不是因为我有多爱他们，就是好奇而已。他（她）是谁？在过什么样的生活？从哪儿来又要到哪儿去？跟我有什么相同又有什么不同？ 这不属于对明星名人的八卦心理，仅仅是作为社会性的动物对与自己相似的个体的一种兴趣，其实本质上也是对自己的关注，只不过在忙碌的生活中经常被忽略了而已。 所以遭遇搭讪，往往可能唤起这种好奇。 我曾经被一个做安利的小伙儿在路上搭讪，他先是问路开局，然后再赞美我普通话讲得标准，舒适感建立之后就坦言自己的职业同时向我要电话号码。然后，这个搭讪就以失败告终了。 事后我偷偷替他总结分析，该怎样搭讪才有可能在我这里成功呢？ 我这样的闲人走在路上，你过来介绍安利产品我肯定不会感冒，我也不需要你来讲幽默笑话，更不用听你分析奥运金牌形势。 只有一个话题在这种时候可能引起我的兴趣，其实也是他最容易讲得精彩的，那就是做安利的酸甜苦辣，以及在街头搭讪的心情和遭遇。这是他最真实也最有趣的 生活，如果能听到这些，我想自己是会慢下脚步的。但是可惜的是，他不会给我讲这些。他只有下班之后，跟哥们坐在大排档喝着啤酒时才会讲，而且一定会。 其实，我们每个人最熟悉的就是自己，最擅长描述的也是自己，但不知为什么，这样的时刻总是被深藏不露着。多数时候，我们总是力图去模仿牛逼的人，谈论牛逼的事，可往往那却是最二逼的自己。 许多人都是成为朋友之后才变得有趣，因为那时的他们开始表现原本的自己。印象深刻的一个例子就是搭讪班的似水流年兄弟，那是个身形魁梧一脸正气的壮汉， 刚刚接触时我死活看不出这人怎么才会有意思。直到几次活动之后，大家已经熟成一片，在一次搭讪饭上，酒过三巡，流年兄弟激动地说：“我以前爱走路，觉得能 锻炼身体，可自从学了搭讪，我特爱坐公交，有时候即使一站我也要坐！”说话时，此人满面通红两眼放光，一个色迷迷的关云长，能不可爱嘛。 当一个人开始谈论自己和表现自己的时候，其实也是获得安全感的标志。作为一个老手我发现，开始搭讪时多数是我在说自己，往往再约会时就变成多数是她在说自己，我想这就是用自己的信任换取对方的信任吧。 说到谈论自己，又可以分成物质和精神两个方面，我的经验是二八开或者三七开。那种纯粹物质炫耀的自我推销不是没有成功的可能，可吸引来的往往不是我想要的MM，但百分之百的单向精神交流也有点儿世外桃源。毕竟，兴趣和信任还是需要一些硬件做基础的。 那么如何描述自己才能有趣呢？我的体会就是真实以及细节——真实的样子、真实的感觉和真实的过程，并且把这些细致入微地表现出来。乏味的人往往是千篇一 律的，而有趣的人却各不相同，因为每个人本来就不同，乏味的其实只是看待自己的方式。迷男方法里有这样一个例子，当她询问你的职业时，你可以只回答一个词 “经纪人”，也可以把这三个字丰富成一个关于理想与现实的成长故事。前一种回答只说明你是千千万万经纪人中的一员，后一种回答却带出了一个独一无二的自 己。孰优孰劣，是不是一目了然呢。另外，也要提醒一下别只表现优点，那样容易显得做作和自恋。 还有一项有效的辅助训练就是写作，搭讪班的老学员们在文采和搭讪上的进步是有目共睹的。一个原因就是写作时往往会对自我有深入关注。“我是谁？那一刻我到底是怎么回事？”这些思考过程以及答案全都是有价值的，再用到平时的搭讪聊天之中，往往就能形成有趣的谈资。 搭讪跟约会的聊天是有所区别的。因为有了基本的信任和了解，所以约会时可以天南海北随意说，而搭讪时最好的话题就是从谈论自己开始。仔细想想：你去询问 对方的生活和爱好，然后再马上把她的生活和爱好说得生动有趣，这个难度其实很大，相比之下，还是讲自己的故事更容易出彩。并且此时此刻，人家的那点儿兴趣 其实也正在这里，否则你连讲话的机会都不会有。 最后还要提醒一点，没有能让所有人都觉得有趣的话题。保持自我，正好筛选出真正喜欢你的那个人。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/423 转自魔鬼咨询师 前天傍晚，建外soho的广场里，我和搭讪班的我不是宅男同学在搭小夜场。 A女就在此时出现了，这是属于半年才能一遇的那种美女，魔鬼我当仁不让自己上了。 从起身出发到张口你好，时间最多间隔15秒。她是个科班出身的演员，估计对被搭也是见怪不怪了，我干脆人家也痛快，聊了10分钟，顺利拿到号码。我不是宅男同学暗中全程公证。 八点半我们收工，在东单等地铁5号线的时候，B女从车里出来了，她属于每天都能遇到的那种美女。为了练习地铁场景，我决定也去搭一搭，但其实兴趣并不很大。 就这样，我尾随目标走进了换乘1号线的通道。B女的背影很好，但跟上去再看正脸，实在不是我喜欢的类型。当时就有放弃的打算，可换乘通道几乎等于单行线，想来想去决定还是讪始讪终吧。 就在这段短暂的思想斗争中，我和她已同行了近一百多米。跟踪越久，状态似乎也越来越不自然，我竟然开始在意周围人的目光了，也开始困惑第一句话该说什么了。要知道平时的我根本不会考虑这些问题，看来只有当自己“感觉到不自然”的时候，才会去想“做什么才自然”。 眼看就要到1号线，我终于勉强开口。MM有些吃惊又有些害羞，红着脸笑了笑，什么也没说低头就走了。我像完成了一桩任务，如释重负地回到了5号线。 回忆同一晚上的两次搭讪，虽然A女的难度明显要大过B女，但我在B女面前的果断自信却远不如在A女面前的表现。究其原因：对于惊艳绝伦的A女，我找不出 任何不出手的理由，所以坚决果断一挥而就；而对于姿色一般的B女，则让我有了挑三拣四的借口，虽然只有短短几十秒，但却引出连锁反应，最终表现得像只菜 鸟。 作为一个十恶不赦的搭讪惯犯，观念我早已突破，技术也游刃有余，失败更能坦然面对，但即便如此，出手时的片刻犹豫依然会导致我方寸大乱。由此我意识到一个搭讪时至为重要的心理状态——坚定。 之所以要讨论这个问题，不是因为我想要认识B女，而是因为我不喜欢那种感觉——慌张。每当那种时刻，我觉得自己又不是自己了。 导致慌张的原因往往是犹豫，而导致犹豫的原因其实就是不坚定。 作为新手，不坚定的原因可能是观念不对或者经验不足；而作为老手，不坚定的原因却可能是贪婪或者懒惰。 作为一种解决手段，有人提出“三秒钟法则”，即看到目标三秒钟之内必须出手。但我发现这招更适用于新手，对于老手，关键还是看自己的内心是否坚定。是的话，即使跟踪一个小时也是像狙击手在等待时机；不是的话，就算三秒内出手还是会遮遮掩掩吞吞吐吐。 所以，当环境的束缚，经验的欠缺，对方的拒绝不再成为搭讪的心理障碍时，剩下的对手越来越指向我们自己。 “我是否真的想？”——以后出手前我会再多问自己几遍，而一旦做出决定，我就一定不再考虑这个问题了——这适用于搭讪，也适用于约会，也许还适用于其他许多许多事情。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/422 转自魔鬼咨询师 我们在高级教程的第一课就讲了“少问多说”的原则，由此，提问的重要性可见一斑。 事实上，与陌生人搭讪，向对方发问总是不可避免的。既然是非做不可的事情，所以就更要有所讲究。在此，我把几个月来搭讪班的一点儿经验跟大家分享。 第一条，不为提问而提问，只问那些对你的搭讪“有用”的问题。 这个“用处”主要是指帮你判断眼下跟她相处的机会和可能。 比如，“你在哪站下车？”“你的事情办完了吗？”“你逛得累不累？”“你觉得这家餐厅怎么样？”…………此类问题可以马上影响你对她下一步采取的建议和行动。 提醒大家一下，任何提问都无助于建立舒适感。所以，“你做什么工作的？”“你是哪里人？”“你平时喜欢干什么？”“你在哪个学校？”…………此类问题在搭讪的初期阶段就是废话一堆。 其实，这跟我一贯强调的说真话原则也是一致的。扪心自问，我走过去搭讪，这跟她是哪里人、干什么工作、学什么专业根本就没有关系，我只是觉得她看着顺眼，我只关心此刻能跟她相处的时间，至于她的爱好和履历那都是以后的事情。 可作为没有经验的搭讪犯，因为紧张、因为找不到话题，所以总是用一个个问题来填充面面相觑的尴尬。在此必须强调，其实这只是不经大脑的反射，只能表明你是个没有思想的人。 因此，提问不但要少，而且要精，讲求实际也是男人的一项魅力。根据实践观察，MM对此的反应还是很明显的。 第二条，尽可能用陈述句代替疑问句。 比如，搭讪一个正在大堂徘徊的MM。 “你是在等人吗？”就不如“看来你的朋友也晚了”有效。 仔细体会，后者的语气更果断、自然、友好，而且还巧妙地暗示了搭讪犯本人的状态。相比之下，前者的单纯发问既没说明你自己的任何信息，还要求对方向你提供她的情况，这就很容易让MM紧张和抗拒。 第三条，不要求对方回答的提问。 比如“我想认识你？”以及“我们一起走怎么样？” 这两句话的实质是“我是个想认识你的人”以及“我是个想跟你一起走的人”，仅仅是向MM陈述你的来意。 可如果说完之后你就沉默了，那么这两句话就变成了纯粹的疑问句“我想认识你，行不行？”“我们一起走，好不好？” 而对方也就必须在yes和no之间做一个选择了。 这时候，出于自我保护本能，MM更容易做出否定的回答。 所以，关键的技巧就是不能沉默，不能尴尬，不能等着MM说话，要马上切入第二句闲聊。比如“今天天气如何如何”“这个地方怎样怎样”……于是，双方就都有台阶了。 毕竟，要让一个女孩马上明确回答：“好，我们认识吧！”或者“行，咱们一起走！”这在生活中是比较罕见的。 作为一种女性的狡黠，有时候她会红着脸且不带厌恶地反应：“啊，你吓了我一跳！” 请注意，这是在帮你找台阶呢。 该怎么办，不用我再重复了吧？记住，不要解释，不用道歉，实在不行，提供灌装材料一听：“不好意思，只能先这样了，我实在一时想不出能认识你的安全方法。” 第四条，结束时的提问要直接。 搭讪时最后的问题通常就是索要联系方式。坦诚地向对方说出你的愿望其实也是一个DHV，勇敢自信的男性要比拐弯抹角的男性更能满足MM的虚荣心。所以，那种先找个再见的理由再索要电话的方式其实是很幼稚的，除非你的目标是涉世未深的小姑娘。 综上所述，搭讪开始时的提问应当讲求实用和艺术，而搭讪结束时的提问却恰恰应该直截了当、归真返璞。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/420 看了才知道，坏人也不是那么好当的！ 1．有上流贵族的修养、风度。 真正的恶棍们平时都是谦和有礼的，他们总是对除了英雄以外的人露出得体的微笑。他们说话彬彬有礼，处事得体大方。熟知一切社交礼仪并应用圆滑熟练。他们从 心底里流露出自信。在平时来看，他们永远是社会上最善良的人，他们有自己的宠物，平时走路小心脚下的昆虫，他们对待女士就像真正的绅士。他们在饮咖啡时永 远不发出啧啧的声音。 2．在某一方面（或某些方面）有过人的智慧。 大恶棍和英雄一样，都是天才，这点我们从福尔摩斯的对头莫里亚蒂身上就能看出来。恶棍们用自己杰出的智慧把地球上的大多数人玩弄于股掌。同时，他们频繁发明一些超越人类科技数十年甚至一个世纪的机器。其工作原理莫名繁复，匪夷所思。 3．有敏锐、细致的洞察力。 真正的恶棍们总是认真地看待自己的猎物，他们总能从猎物身上找到弱点——无论猎物是诺克斯堡还是美国总统。这就需要有非常强的洞察力，能从千头万绪中抓重点，能于无声处听惊雷，能窥一斑而知全豹。这些功夫又谈何容易！ 4．有极强的领导能力和组织能力。 大恶棍手下离不开小恶棍，而大恶棍能让几十个小恶棍像一架瑞士钟表般精确行走，甚至击败正规军队。这使我们不得不佩服其治军之有术。同时，能让手下对自己佩服，完全俯首贴耳又忠心耿耿，这本事又岂是寻常人所有的？ 5．注重理性，做事有条理。 伟大的恶人们做事最有理性，他们有钢筋一般的神经，就像德国人一样。 他们不被感情道德等虚无飘渺的东西所干扰，永远坚定地走在自己的道路上。 6．有耐心。 坏人们就像一位杰出的玩牌者，总是把手中的牌攒到有最大赚头时才抛出。他们都深深懂得小不忍则乱大谋的道理，所以每每能找到最合适的时机狠狠地搞他个天翻地覆。 7．支持新事物，重视高科技。 可能是由于素质高的原因吧，恶人们一般都对高新科技比较重视，大致来说，有本事的自己就做弄潮儿，手把红旗站在时代潮头，没什么本事的就只好用钱去买。但 他们对高新科技的重视和追求是显而易见的，这比起一些循规蹈矩和死守祖宗的老古董好得多。说他们在一定程度上推动了科技发展也不为过。 8．对人生有着独特而精辟的思想。 坏蛋们几乎都是哲学家。他们永远有自己最实用的世界观和人生观，这些深刻而精辟的观点总是把仁义道德对比得一无是处。他们如果在大事完了之后能潜下心来写回忆录或出哲学书，成就断不会低于孟德斯鸠、苏格拉底之流。 9．有坚定的信念、毅力和不达目的决不放弃的韧性。 做人需要有毅力，坏人也要有毅力，大坏蛋就更加要有毅力了，没有毅力充其量也就是偏安一方混个地痞角色。做事总有失败，恶人们最懂这个道理。所以他们从不 在乎失败，每次失败之后都冷静地分析原因，再卷土重来。而且坚信自己能够成功，从不迷茫。在被英雄击败之后，他们就马上大叫“我会回来的……”——续集中 他们就真的回来了。 10．有天生的经济头脑。 大坏人都是某集团的首脑。这充分说明——要想当合格坏蛋，只有先有一定资本才可以，否则免谈。所以说当坏人的前提条件是要有钱。先有钱才能做坏事。可要富甲一方又怎是那么容易？这也就凸显出坏人与普通人的区别来。相比之下一些英雄倒都是一穷二白。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/418 我发现一个非常有趣的现象，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔?盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？ 因为，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。 就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既要车不能翻，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？我讲四种。 一、将自己的姿态放低 钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把 人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。 二、价值观 钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常 讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。 所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。例 如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应该看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非。比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值 观。还有一些人，会把70%的股份变成自己的。而这个价值观会导致未来非常多的人生故事和结局。 三、毅力和耐心 钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比 一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。 做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。当300年后这个公司还 在的时候，大家开始顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西，它可以考验你的价值观和做人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，大部分都教我们把 事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以你要有毅力。 四、正确判断未来 上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。 我在公司已经做了17年董事长，没有做过一天经理。我发现我能干的工作并不多，但是很费神。因为我就干三件事情：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。 这其实非常难。第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。 这些工作需要企业的领导花很多时间。所以我经常说，我要跟神、跟先知做邻居，这样才能看见别人看不见的地方，我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机 会，这些很重要。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。 第二，算那些算不清的 账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能 有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，但是该 管你的地方，又决不妥协。所以作为一个企业、一个领导人，这种能力就是你怎么在算不清的账里找到确定。 第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/416 诸葛亮的《诫子书》 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢不能励精，险躁则不能治性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！ 第一课：宁静的力量 「静以修身」、「非宁静无以致远」、「学须静也」 诸葛亮忠告孩子宁静才能够修养身心，静思反省。 不能够静下来，则不可以有效的计划未来，而且学习的首要条件，就是有宁静的环境。 现代人大多数终日忙碌，你是否应在忙乱中静下来，反思人生方向？ 第二课：节俭的力量 「俭以养德」 诸葛亮忠告孩子要节俭，以培养自己的德行。 审慎理财，量入为出，不但可以摆脱负债的困扰，更可以过着纪律的简朴生活，不会成为物质的奴隶。 在鼓励消费的文明社会，你有否想过节俭的好处呢？ 第三课：计划的力量 「非澹泊无以明志」、「非宁静无以致远」 诸葛亮忠告孩子要计划人生，不要事事讲求名利。才能够了解自己的志向，要静下来，才能够细心计划将来。 面对未来，你有理想吗？你有使命感吗？你有自己的价值观吗？ 第四课：学习的力量 「夫学须静也」、「才须学也」 诸葛亮忠告孩子宁静的环境对学习大有帮助，当然配合专注的平静心境，就更加事半功倍。 诸葛亮不是天才论的信徒，他相信才能是学习的结果。 你有否全心全力的学习？你是否相信努力才有成就？ 第五课：增值的力量 「非学无以广才」、「非志无以成学」 诸葛亮忠告孩子要增值先要立志，不愿意努力学习，就不能够增加自己的才干。 但学习的过程中，决心和毅力非常重要，因为缺乏了意志力，就会半途而废。 你有否想过，一鼓作气人多，坚持到底人少的道理？ 第六课：速度的力量 「怠慢则不能励精」 诸葛亮忠告孩子凡事拖延就不能够快速的掌握要点。 计算机时代是速度的时代，样样事情讲求效率，想不到一千八百多年前的智能，也一样不谋而合。 快人一步，不但理想达到，你有否想过，有更多时间去修正及改善？ 第七课：性格的力量 「险躁则不能冶性」 诸葛亮忠告孩子太过急躁就不能够陶冶性情。 心理学家说：「思想影响行为，行为影响习惯，习惯影响性格，性格影响命运。」诸葛亮明白生命中要作出种种平衡，要「励精」，也要「冶性」。 你要提升自己性格的品质吗？ 第八课：时间的力量 「年与时驰」、「意与岁去」 诸葛亮忠告孩子时光飞逝，意志力又会随着时间消磨，「少壮不努力，老大徒伤悲」。 「时间管理」是个现代人的观念，细心想一想，时间不可以被管理，每天二十四小时，不多也不少，惟有管理自己，善用每分每秒。 请你想一想，你有蹉跎岁月吗？ 第九课：想象的力量 「遂成枯落」、「多不接世」、「悲守穷庐」、「将复何及」 诸葛亮忠告孩子时光飞逝，当自己变得和世界脱节，才悲叹蹉跎岁月，也于事无补。 要懂得居安思危，才能够临危不乱。想象力比知识更有力量。 你有没有从大处着想，小处着手，脚踏实地，规划是人生呢？ 第十课：精简的力量 以上诸葛亮写给儿子的一封信，只用了短短八十六字，精简地传递了具体的讯息。 我相信精简的表达源于清晰的思想，长篇大论的内容，容易令人生厌，精简沟通更有效果。 你懂得言之有物地精简沟通吗？ http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/414 转自魔鬼咨询师 女人天生对数字是不感冒的。所以，如果她们提出跟“多少”有关的问题，那么各位可要小心了。 比如： “你经常这样认识女孩吗？” “你有过几个女朋友？” “我是你的第几个？” 从我二十几岁开始，就为这样的问题困惑，物转星移十几年过去了，一批批的MM还是前赴后继顽强不懈地问这几个问题。于是我相信这不仅是个数学问题或者人品测试，更可能是个哲学问题或者心理现象。 各位朋友一定可以想象这样的情景，当内心经过艰苦的天人交战之后，我们咬牙把真理置于利益之上，老老实实地回答说： “也就五十多次吧。” “我有过七十二个女朋友。” “你是我的第三十六个。” 然后呢，你会在她的眼中看到一望无际的厌恶与失望，接下来发生什么恐怕也不用我多说了。 同样经过内心挣扎之后，另一部分朋友毅然把利益置于真理之上，面不改色地回答说： “我就搭过这一次。” “我从没有过女朋友。” “你是我的第一个。” 可是结果显示，女人还是不买你的帐，在她们眼里，你是一只跌停的垃圾股。 最后折中方案出台： “这辈子我就这样过四回。” “我有过两个女友。” “你是我的第三个。” 效果如何呢？大家去试试就知道了，依然是灰头土脸。 真实的原因在这里：女人不喜欢数字这一天性，不是体现在她们所提出的问题，而是体现在她们要听到的答案！这才是关键。 所以，让我们重新来审视以上这三个问题。 表面看来，这些问题似乎是MM对你个人情况的好奇，实际不然，这是她对自己在这个男人心目中位置的探究，而且直指的就是跟其他女人的比较结果。虽然这三 个问题通常会随着两人关系的深入依次出现，但本质却是一样的。它们既隐含了MM对你的兴趣，同时也反映着MM自身的不安全感。如果你的回答让她失望，即使 陷得再深，她也可能毅然离去。 明白了这一点，不用我教，大家也知道该如何回答了吧。 其实这就如同女孩问：“我穿这件衣服怎么样？” 傻瓜才实事求是地回答“我不懂啊”。 有点儿经验的都会两眼放光地赞叹“虽然我不懂但是我觉得美极了”。 因为，女人的视线总是集中在“她和你”之间，而男人的视野则动不动就投向了“我和世界”，这就是两性之间的区别。所以，对于不懂女人的男人，只有先征服了世界才能再征服女人；而对于了解女人的男人，骑着自行车就直捣芳心了。 很多情境下，女人跟男人的对话只是一种自言自语，没有经验的男人却总是规规矩矩地去寻求客观答案。其实，二人世界里没有正确和错误，只有应该和不该。那些要坚持真理的，你不如直接去当尼采。 可能有些宅男还是会不解：我一向对她全面肯定，为什么她却对我毫不在乎？ 这是因为她和你之间还没形成二人世界，可一旦这种关系确立，男人的态度便会对女人发生至关重要的影响，女人将通过这个男裁判让自己跟世上的其他女人去比较。 于是，你很容易讨好她，同时也很容易得罪她。 当然这里我指的是女人中的大多数，极端独立冷静的那种除外。 为什么自古以来“男人不坏女人不爱”？为什么卡萨诺瓦的一百二十多个情人个个爱他爱得死去活来？ 其实就是因为在每个女人跟他的那个世界里，那个女人都是唯一的。——这本是句废话，所以无数聪明理性的男人就是不懂。 说了这么多，如果有人认为我这是在教大家说谎，那他的智商可就太低了。还是那三个老问题，女人要真是为了测验你的人品，那么她们一定会不动声色地采取其他方式，而如此直接明了的提问，其实是在委婉地做另一项调查——她在你眼中到底有多重要。 明确了问题的实际含义，你的回答依然可以有选择：告诉她，她是多么的与众不同或者其实只是你的1/N。 PS：N>=2，你就等于白看这篇帖子了，也千万别再以为 N=（无穷大） 是另类幽默，其实你不过做了一件低价值展示而已（DLV）。 ====================================================== 看了许多跟帖 发现多数人的理解依然不得要领 只好做个示范吧 “你经常这样认识女孩吗？” ——“只有遇到像你这样特别的女孩我才会做出那么冲动的事情” （回避了经常） “你有过几个女朋友？” ——“跟你在一起，我的脑子再也不愿去想过去的任何人。” （回避了几个） “我是你的第几个？” ——“你就是你，我不愿把你跟任何人放在一起。” （回避了第几） 女人不喜欢跟数字、多少有关的回答，只要告诉她你最在乎她就可以了。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/412 转自魔鬼咨询师 我的总结是四个字——“少问多说”。 任何事情的结果都可以分成好中差三种，搭讪也不例外。我们遇到的搭讪目标大致分三类，态 度特别友好的，你怎么问都可以；态度特别恶劣的，你怎么说也没用；还有就是中间这部分，也就是搭讪犯最需要去争取的MM。她们从道德上并不排斥搭讪，但要 留给你电话，却一定要有足够的理由。这种情况下，你的谈吐将决定她对你的评价。 因此，从某种意义上来说，“你好”之后接下来这5-10分钟的交谈就如同一次面试，她是考官而你是应聘者，通过测试之后，你才会有更多机会，在此之前，你们的关系和地位并不平等，该说什么和不该说什么绝对是有讲究的。 所以，搭讪看起来像聊天，其实并不是。 说到这里，大家不妨回头看看小组的搭讪纪实或者自己的搭讪经历，是不是发现有如下共同点，就是在感觉无话可说的时候，特别爱向MM发问，比如： “你做什么的？” “你哪里人？” “你经常来这里吗？” “你平时喜欢什么？” “你是自己一个人吗？” 等等等等，不胜枚举，表面上看起来一问一答不亦乐乎，其实呢？ 如果用面试来解释搭讪，大家立刻就明白这样的谈话是多么错误了吧——应聘者怎么可以向考官不停地发问？是人家在选择你还是你在选择人家？ 这是一个很简单明显的道理，却一直为大家所忽视，根源还是因为对陌生MM的经验太少，所以会被对方表面的礼貌和客气所迷惑。结果就是在不知不觉中，你已经进入了无聊男人的黑名单。 套用理论也可以这样解释：向对方提问代表的是对她有兴趣（IOI），所以当对方没有兴趣回应，而你却依然不停发问时，就变成了自己的低价值展示了（DLV）。 为什么我把这个技术作为魔鬼搭讪班的高级课程呢？原因大家去实践一下就明白了，就是所谓的“知难行易”。真正在搭讪时，即使是老手也很难克制住自己不向对方发问。 我现在给研究生班的学员提出的要求是，完美的搭讪只提两次问题：开始一个，比如“我想认识你”或者“你是一个人吗”；结尾一个，比如“你的电话”或者“认识一下”；中间过程要求全部是对话或者她问我答。 做到这一点其实很不容易，可一旦做到之后，你就会发现搭讪的成功率会大大提高，同时要到的也多为有效号码。 这样的目标该怎样实现呢？或者说“少问”之后如何“多说”呢？我的建议就是联想式和发散性的思维。因为是陌生人，彼此了解有限，所以就要及时抓住对方抛 出的每一个话头儿，展开话题。切忌东一榔头西一棒子，问一系列无关痛痒的问题。最终，你了解她一堆表面皮毛，她觉得你其实是个草包，OK，这个搭讪绝不会 有效。 下面举个例子。 一个绝色美女正在路上，周围男人纷纷侧目，你快步走上前去。 你“你好，认识一下可以吗？” 她“啊，好像不太有这个必要吧。。。。。。”（态度还算友好） 这种情况下，错误的回应是， 你“就是很想认识你。” 然后沉默，十几秒之后，看对方也没拒绝，再问： “那你今天是自己出来逛街吗？” 她“恩”（态度依然友好） 你“那你平时工作忙吗？” bulabulabula，一堆答记者问，最后要电话不给，或者给了也是无效的。 一个正确的处理应该是什么样呢？ 就是抓住她“好像不太有这个必要吧。。。。。。”这个话头儿展开话题，让谈话立即进入实质阶段。 我“当然有这个必要呀。你看周围的这些男人，我敢保证他们心里和我一样，都特别想能够认识你。你知道我顶着这些目光上前跟你说话其实多不容易啊，我也清 楚如果什么都不说，只跟着你走一段也会挺养眼，但我就是不想跟他们一样，看着他们那个样子我就不舒服”。。。。。。 （话说在我向这个MM开口之前，确实有两个中年胖子也一直跟着我和她，结果当MM慢下脚步时，三个男人都假装套出手机看，让我觉得又好气又好笑。） 就是诸如此类的话，语气要轻松，内容越多越好，不在于回答的正确与合理，而是在这个过程中，向她展示你的个性与思想。 所以请诸位牢记，在搭讪开始时的那几分钟里，MM的每一次开口都是极为宝贵的，我们要抓住每一次机会。 再举上次yoyo在商场的一个例子。 几句简单交谈之后，对方说“我叫音乐”（估计是艺名） Yoyo问：“音乐，你的职业是跟音乐有关吗？” 这就又犯了去提问同时放走好话题的错误。 好的回应可以是， “哦，音乐你好，那我叫建筑。据说建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑，是不是说我一见了你我就凝固了，你一见了我你就溜走了？”（抓住对方给的机会去开玩笑，而不是生硬的、无厘头式地开玩笑） 当然，到了这个境界的搭讪犯需要相当的机智和想象力，这的确不是一般人能做到的。所以接下来我把搭讪训练分成三个阶段， 第一阶段是勇气。能开口就可以，哪怕问路在所不惜。 第二阶段是真诚。明确告诉对方自己的意图，就是一句简单的“我想认识你”。 第三阶段就是智慧。当然这不是算计和欺骗对方的小聪明，而是建立在勇敢和诚实之上的大智慧。 魔鬼搭讪班也将据此分为三个部分， 魔鬼搭讪班——只面向新学员，带你迈出宝贵的第一步。（没有搭讪饭） 魔鬼搭讪俱乐部——老学员的欢乐之家，弥漫着美好的气氛。（顿顿搭讪饭） 魔鬼搭讪研究院——在老学员中选择一部分心理素质极强的搭讪犯，大家共同探讨如何把搭讪真正变成一门学问和艺术。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/410 转自魔鬼咨询师 作为一个成熟的搭讪犯，你应该清楚，有时候，MM给你电话号码仅仅是因为抹不开面子，世界上就是有一部分不愿轻易说“不”的人（而且东方女孩居多数）；另 一些时候，有的MM只是把你的搭讪作为她自己生活中一次精神上的“艳遇”，留电话的行为只是结尾时的一个“标准动作”而已，并不意味着今后的联系；更有些 时候，个别MM跟咱们搭讪犯一样，把被搭讪作为扩大交际的一种方式，也是广撒网精挑选，电话可以随便告诉你，但接下来没有特别好感是不会再见面的。 所以，怎么样让搭讪得到的号码都是有效号码呢？我的经验就是尽量把搭讪的过程拖长。所谓建立舒适感也好，展示价值也好，一定要有足够的时间作为前提。 想想看，就连那些帅得让你喷血的大明星都要靠反复宣传才能深入人心，何况我等凡夫俗子，凭什么匆匆一面就让美女对咱们耿耿于怀呢。 在我一个人默默搭讪的那几年里，多数情况下，我都会跟着搭讪对象一路聊下去。有时候会走出几站地，有时候会一起喝杯饮料，有时候甚至会送她回家。总之，只要她愿意我就一直跟着。 后来我发现，凡是超过半个小时的搭讪，再约会的成功率都非常高，而超过三个小时的搭讪，不去再见一面简直就是对不起人家。 对此，我给予如下分析。 搭讪跟约会有一个本质的不同，搭讪是随时可以被中止的，但约会总有个最短时间（比如一顿饭、一杯咖啡）。MM遭遇陌生人搭讪，感觉好就继续聊，感觉不好 就抬腿走，这都是顺理成章的。结果，凡是能聊得久的搭讪，一定是因为你让她开心了。而约会却是要预支成本的，一旦答应，即使是很糟糕的场面，她也要硬着头 皮撑完。所以，对于没有足够了解的搭讪犯，MM会非常非常谨慎。 现如今，魔鬼搭讪班的多数成员手机里已经建立了长长短短的 list，但值得提醒大家的就是，由于我们是集中活动，每次都把多要电话号码作为对自信和技巧的锻炼标准，所以无形中牺牲了跟每一个搭讪对象的交流时间。 如果再把这个习惯带到生活中的搭讪里，我想，可能就是大家最近普遍感觉再约见困难的主要原因了。 搭讪班的训练只是成为搭讪 犯的一个起点，真正想要增进有效交流，我们就不能只为搭讪而搭讪了，而是通过搭讪，把不期而遇的心跳变成邂逅。所以，一旦开始的交流是愉快的，我们不妨就 跟她多坐几站车，多走几里路。要明白，没有这多出来的半个小时一个小时的交流，以后你就是愿意多走十几里去找她，人家都不一定出来呢。 至于有些关于如何通过冷度暗示让对方留手机号的技巧，（比如先问13，等对方说xxxxxxxx）我觉得简直就是南辕北辙。这样的搭讪犯，很快就能体会到手机里一堆MM号码，但一个也约不出来的无趣了。 而且，有了第一次的足够交流之后，接下来的短信或者电话才有方法与技巧的施展空间，当然，具体怎么施展就超出小组话题了。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/409 转自魔鬼咨询师 搭讪时如果能表现一些幽默，往往会有起死回生或者锦上添花的效果，但这是可遇不可求的，既对搭讪者自身有一定要求同时也依赖于被搭者的响应。比如，把钱钟书跟杨丽娟搁一起估计就是白搭。 所以这里分析的只是天时地利人和下的幽默，希望对大家有所启发就行。 回顾自己在搭讪时曾经冒出的一些幽默，我发现有一个共性，就是全部都是大实话。比如《春节前的一次搭讪实况》http://www.douban.com/group/topic/2607849/， 我的那句开场白就是我在冬天的切身体会。北风呼啸的街头，我一个人走路经常冻得直打哆嗦，但只要目标一出现，我脑子里一想着该搭讪了，周身立马热血沸腾。 这个印象一直留在我的脑海里，有一天，我突然意识到，为什么不把它说出来呢，说出来也不会得罪谁呀，于是就有了那个桥段。 同样，“我看你不像坏人”也是扪心自问后的感慨。通常搭讪犯在要电话时都习惯说“我不是坏人”，但我仔细想想，“我他妈的怎么不是坏人呢，我是坏人，虽然 不很坏，但也绝不是好人，至少不是老好人、大好人。”所以我觉得跟姑娘说“我不是坏人”首先没创意，其次是假话。反之，“我看你不像坏人”，这倒真的是我 向她搭讪的一个原因。设想如果她是蛇蝎之心的话，就算再漂亮我也不敢过去呀。 我们的文化不提倡当面讨论对方人品，所以一般 大家都在背后议论别人，而在当面全都是无条件的肯定。“我看你不像坏人”这句话由于包含了质疑成分，所以会被习惯性地阻挡在大脑思维之外。但是，搭讪是一 种特殊的社交，它的本质就是要违反规矩的，所以只要是没给对方具体不敬的言行，我觉得都可以接受。而且恰恰由于这种表达隐含着小小的叛逆色彩，有时还会拉 近你跟她的心理距离。 所以我喜欢没事就倾听一下自己内心的声音，把它们变成明确的语言，然后再衡量衡量这些话到底会得罪谁伤害谁？如果没有明确的受害者，我就加工润色一下说出来。这样既能给对方带来一些小小的快乐，也让彼此有更多实质性的交流。 而在社会生活中，我们的交谈所表达的信息并不是完全针对对方的，其中有相当成分是在申明自己在环境中的合理性，这就是传统教育所谓的“得体”或者“顾大 局、识大体”，讲的都是个人的言行首先要符合环境的要求。但往往这种意识过于强化就会造成思维和语言的单调贫乏，人不再具有鲜明的个性，变成了一颗闪闪发 光的螺丝钉。 作为一种宣泄，东方人的幽默往往都是无厘头式的，形象些比喻就是用一堆花里胡哨的面具来暂时替换一下自己的那个沉重的社会面具。但我更习惯的缓解方式是摘下那个面具，让真实的自己在空气中暴露几分钟，分寸把握得当就会是另一种幽默，理性并且诚恳。 记得有一次跟朋友参加一个聚会，席间让他介绍一个MM，朋友那天喝大了，张嘴就说：“这是我的哥们xxx，他可是个泡妞高手，女朋友的数目是我的10倍。”我当时白了他一眼，对女孩说：“别听他吹牛，他女朋友哪儿有那么多。” 这就是我的观念：主动炫耀自己女朋友多是庸俗的，但情况找上门来，咱就一丝不苟地承认。 在西方社会，性和政治一直都是幽默的主题，原因就是这两个领域可去触及的禁忌太多了。我一直很欣赏的就是西式幽默的逻辑性，换成任何一种语言你都能体会到有趣，因为它挑战的是规矩和习俗，反映的却是人性和理性。 再举一个最近在小组里经常看到的例子：要电话时对方不给，搭讪犯戏言：“不要担心会骚扰你，每天我最多只打10个。” 可以说这是一个标准的无厘头式幽默，好玩的地方在于它的莫名其妙。前提是如果MM已经对你有一定好感，那么这样可以放松一下气氛；但如果MM还在审视你的阶段，这么开玩笑几乎等于承认自己是个二百五。 所以，作为理性的搭讪犯仔细去想想，你真的会每天给她打10个电话吗？显然是不会的；但如果说“每天我最多只打1个”好像又乏味了点儿，所以不如在合理 的方向上继续去夸张。不妨可以这样说“每天我最多只打半个电话。”——这样的回答，既有幽默效果，同时还表现了自己懂礼貌有涵养的一面。 俗话说“授人予鱼不如授人予渔”。作为新时代的搭讪犯，死记桥段不如理解了精髓之后自己去创造，毕竟灌装材料总是有保质期的。 而一个精彩的原创幽默，既能愉悦别人，又能表达自己，这才是搭讪最美好的瞬间。但是，往往许多本来可能有的幽默还在萌芽状态就被头脑中的框框给否定了，所 以还是那句老话，多去面对真实的自我，才能发掘出更多的有趣事物。 对于我个人来说，就是通过这样的思维方式破解了一些搭讪时遇到的难题。 比如： 对方说“不习惯留电话。” 我回“不能习惯，就留这一次。” 对方说“我有男朋友了” 我回“还以为你结婚了” ——上帝作证，我说的句句都是心里话。 最后，拿牧羊犬上次在某校的案例作为结尾（以下是原文） “　靠近，合适的角度，微笑 ：“你好” MM停下脚步，很有礼貌的回应：“你好” -------- 打招呼 眼神透出“你找我有什么事的询问” 不想用任何桥段，因为这个MM明显不用用桥段。 “你学什么专业的啊？” MM：“播音” 我 :“是么？难怪这么有气质” ---------- 赞美 MM笑 我：“今天好像举行主持人比赛，你是去参加了吧？”-----切入话题 MM：“是啊，不过我是学生会的，去做组织” 我：“你不去参加真是太可惜了” MM：“为了避嫌” 我：“原来如此” 这个时候我看到街边的kino，有点紧张，冷了三秒。 我：“也没什么事，就是想认识你一下，我叫XXX，你叫什么” MM：“XX” 进入正常无油烟闲扯话题 临近MM宿舍，“把你电话留给我吧” MM：“为什么呢？给我个理由” MM笑着，一本正经的说这句话。 这个时候我才知道我没碰过这样的，无解，思想短路了。 “这样吧？你告诉我你的疑问吧” MM：“我还不知道你啊” 我晕，我开始拜：“两点理由，一我不是坏人 ，二我叫XXX，算是认识了” 明显MM对理由不满意 但是我也无奈啊，最后求其次，留下她的QQ号码。”（原文完） 我们来分析一下为什么“给个理由”会让牧羊犬思想短路。答案其实很明显，想认识她就是因为她很漂亮。但是，真让一个大男人对一个刚认识的女孩说觉得她如 何如何漂亮，自己如何如何心动确实是件害羞的事情，而且就算牧羊犬下狠心这么干了，姑娘听了可能也受不了。因此，按我的风格就要把这种矛盾的心态给表达出 来。所以也许我会说：“你看你怎么这样，咱们刚认识就逼着我夸你，多不好意思啊。其实我就是想留个电话，以后等咱们熟点儿了再说这事，行不？” 如此回答，不一定就能让女孩留下电话，但至少我表达了自己的真实状态，而对于一个成熟的搭讪犯来说，错过几个美女的电话并无所谓，保持自己的从容不迫才是关键。 正所谓——“头可断、血可流，皮鞋不能没擦油。” http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/407 转自魔鬼咨询师 当我们从意识层面克服了对搭讪的认识障碍后，那些古板的观念依然会通过潜意识来影响我们的思维和言行，如何在这个层面挣脱束缚将是一个艰难的过程，需要我们不断地反省和挑战自己。 举个例子： 两个人在路上聊了十几分钟，当你向她要电话号码时，她却回答：“对不起，我不太习惯给陌生人留电话。” 很多搭讪犯的气焰这时都会被打压下去，有的人也许就哑巴了，有的人最多也只是无力地辩解： “我真的很想认识你呀” “朋友不都是从陌生人变过来的嘛” “认识一下也没什么不好啊” 等等等等。。。。 下面我们来分析以上这些回答所折射出的思维定式。 “我不太习惯给陌生人留电话”——这句话既包含了MM的个人态度同时也是环境舆论的一面大旗。所以，对于一个内心不够强大的搭讪犯来说，立刻就会感到有两座大山迎面压了下来。其中，道德的压力尤其令搭讪犯感觉理屈词穷。 为什么会这样呢？因为个人的力量本来就比不过环境。搭讪行为在现阶段不被社会认可，这是客观事实，是我们无法改变的。 所以在这种情况下，我们其实没必要当着MM的面论证“搭讪有理”，即便说了也是苍白无力的。 成熟的搭讪犯心里应该是这样地： 我承认你们很强大，我只是坚信自己是对的，我不质疑环境，我更不去改变环境，甚至我都可以尽量顺着环境，我他妈只想找个机会能认识姑娘你，这就够了。 接下来，就需要开动脑筋从她的只言片语中发现进攻的漏洞了。 “我不太习惯给陌生人留电话”——再仔细分析这句话，为什么要把焦点集中在“给陌生人留电话”而不是“我不太习惯”呢？对了，这就是关键。 前者是环境舆论的大旗，后者才包含更具体的个人信息。 我们为什么要以卵击石去跟环境对着干而忽略那个活生生的MM呢？ 所以，最佳回应就是—— 你面不改色心不跳，然后一拍大腿真诚地接应：“说得太对了，不能给陌生人留电话！这事怎么能习惯呢？绝不能习惯！就留这一次，咱们下不为例。”。。。。。。 虽然这样的回答不能保证100%得到对方的电话号码，但至少可以让搭讪行为变得有趣，至少也让你的每一句话都是为真实的自己而说出。 把这个例子再去伸延，就会发现，我们其实总是习惯于解读对方话语中跟环境论调一致的那部分信息，同时也总是倾向于针对这部分信息进行交流。 这就是大多数人的思维方式，这种模式可以让世界安全和有序，但同时也少了许多碰撞和火花。 作为搭讪犯，我们本来就是少数派，经常让自己的思维跳出常理是一件既有趣又有用的智力活动。 再举个例子，一个二十三、四的MM，我们不算很熟，约过她两次，都被拒绝了。第三次再约，她回短信“我已经有男朋友了”，此时气氛立刻变得紧张，虽然我只是约她吃饭，但被她这么回答，搞得好像我在求婚。 大脑高速运转五分钟之后，我回信：“是啊，还以为你都结婚了呢。” MM马上回：“呵呵，我有这么显老吗？” 我回：“不老，只是一直觉得你有熟女风韵。” 气氛再度恢复融洽，后来甚至变得暖昧。 这又是以非传统方式解读对方话语的一个例证。 “我已经有男朋友了”——是100%拒绝人的套话，你照着她的意思理解思路只能越走越窄，而把“男朋友”跟“老公”去对比，就会发现另有一片广阔天地，你喜欢，她也喜欢。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/405 转自魔鬼咨询师 刚看了找自己同学在商场接连错过两个美女的悲惨案例。 原文如下： “半個多小時下來，只有2個有點感覺的，都是迎面而來，當我驚嘆、慢慢駐足、鼓起足夠的勇氣回頭時，只剩下一縷淡然的髮香” 这里讲一下我对付这种情况的心得。 首先，职业搭讪犯应该是个眼观六路、高瞻远瞩的人，美女出现在10米之内就应该有所警觉。如果等到面对面了才发现目标，那么的确也就错过了下手的最佳时机。 我的做法通常是这样：如果感觉前方10——20米开外有疑似美女走来，马上停下脚步，侧身假装打电话，同时用举电话的手挡住自己的面部。等美女从眼前经 过时，就可以从前往后仔细打量她的相貌身材，如果确定是自己的目标，马上转身跟上（这种情况下她绝对不会发现你，除非你像闷骚那么高大，嘿嘿，这就是貌不 惊人的方便之处）；如果发现原来自己看走眼了，那么收起电话继续前进。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/403 转自魔鬼咨询师 第一阶段：开口。 这是东方文化下的搭讪犯才有的一个阶段，其实很简单，只要做了就已经跟80%的男人不一样了，你的艳遇可能性就从0变成了正数。但这也是最不容易的一个阶段，因为80%的男人永远都做不到。在这个过程中，你的对手只有一个——就是自己。 第二阶段：有效交流。 这个阶段的搭讪犯应该把关注的焦点从自身转向对方，但还不是为了得到她的姓名电话。此时的目的就是跟一个陌生人发生一次或几次有效的交流，比如：几句闲聊、一声问候甚至一个微笑，但问路问时间这类不带情绪色彩的交谈不包括在内。 有一些新手下了半天决心，走上前的第一句话就是：“可以做个朋友吗？”、“可以留下姓名电话吗？”这样的表白充其量只有一个意义，就是你刚超越了第一阶段，剩下就没有任何交流的价值了。如果这样的开场白也能成功，那只能是因为她看你实在太顺眼了。 第三阶段：得到对方的联系方式。 在发生了有效交流的基础上就可以提出再次联系的要求，所以这一过程不一定非要在搭讪结束的时候才进行，也不一定非要以：“我要走了，认识一下？”作为前 戏。只要感觉到你们之间已经有了情绪互动之后，随时随地，用任何一种方式都可以提出要对方的联系方式，而且尤其应该紧接在有效交流之后，才不会显得突兀。 并且我觉得直接要电话号码更合适，因为这还能强化有效交流的效果，反之，QQ和MSN却带有一些生疏的色彩。 第四阶段：获得有效的联系方式。 有效交流后得到的号码不一定是有效号码，这一点即使是许多搭讪老手也意识不到。因为，有时候对方留下联系方式只是出于刚刚发生的有效交流的礼貌或者惯性，但不一定对再次见面有足够的愿望。 所以，真正成功的搭讪是在结束时就让对方产生了一定的好感或好奇。但即使如此，再次约会前的联系还是有相当讲究的，不过能到达第四阶段的搭讪犯一定也是个中高手。具体如何操作，就不属于搭讪组的内容了。 以上这些体会是组织搭讪班一个月来的收获之一。我发现很多新学员在尚且不敢开口的情况下心里盘算的却是如何要到对方的电话号码，往往这样只能欲速不达。 其实搭讪最有价值的过程恰恰在第二阶段：只有跟陌生MM发生了多次有效交流之后，我们才会真正获得对女性的了解和自信。而且这种情况下不必要求对方一定是 个美女，能用一颗平常心去冷静细腻地跟一个陌生异性交谈，这样磨炼出的搭讪犯才能做到宠辱不惊，坐怀不乱。有一天真正面对意中人的时候才能不错过机会。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/402 转自魔鬼咨询师 理性地分析搭讪，首当其冲的是安全感的建立。站在被搭讪的MM的角度，当陌生男人过来讲话时，第一考虑的是自己是否安全而不是对方的是否出色。 我们来归纳一下公共场合跟MM主动讲话的男人有几种可能： 一，劫财劫色、变态（花痴、暴露狂） 二，骗财骗色、马路求爱者（轻度不正常，想不开的人） 三，正常搭讪者（爱美之心人皆有之） 四，社会工作者（推销、调查、培训）、求助者（问路、问时间、借手机等等） 以上排序，安全级别由低到高。 对于目前的社会，第三类正常搭讪者其实已经属于安全范围。 而多数搭讪者不能建立安全感的原因在于被误认为第二类甚至第一类人。 衣着、形象、场合、时机的选择不当都可以成为被误解的原因，但还有关键的一点，就是在这里要强调的：欲盖弥彰反而弄巧成拙。 一种情况是想通过扮演第四类人先接近对方，然后再转换角色达到目的。 还有一种情况属于潜意识里残存的对搭讪的罪恶感，只敢以第四类的理由跟异性开始说话。 但毕竟最后都要把话题归结到要结识对方，结果就是反而让MM怀疑你的人品、动机、心理有问题，把你从第四类直接打入第一、二类。 搭讪者的这种错误都是主观上在掩饰自己，客观效果又分为两种，一种是装得太假，让MM一眼识破；另一种是装得太像，反而把自己套牢。 举个例子，上次搭讪班在新华书店训练，一位学员看上一个在数学类书架旁边的MM，他在MM左右逡巡了十几分钟，突然问出了个很深奥的数学问题，魔鬼老师听到当时两腿就软了。还好MM比我坚强，用刘胡兰的态度回答了三个字“不知道”，这次搭讪就夭折了。 陌生人交往的不安全感有两种可能，一种是对方身份本身，另一种是对方身份的不确定性。所以，尽早诚实地表明自己的目的，是建立安全感的一种有效途径。 我自己的习惯通常就是直接告诉MM我是搭讪的，反而不会让她有更多猜想，有了安全感之后，MM才会有可能进一步观察你的个性和特点。 如果万不得已要以第四类身份开头，我也会把问题和要求尽量简化，而且故意带点儿夸张的假，绝对不能太真。主动让MM看出我就是在找借口说话，然后在最短的时间恢复搭讪的本来面目。相反，转换真实身份的时间越往后，MM对我的信任感也越低。 当然，还有一部分保守的或者神经质的MM,即使面对正常的搭讪，也会横眉冷对甚至落荒而逃。遇到这样的挫折会促使一部分搭讪者不敢再表明自己的真实目 的，但这绝对是个错误。人应该为自己存在，为能理解自己的人存在，而不是为误解自己的人存在。毕竟，通情达理的MM越来越多。我们为她们而搭讪，我们的搭 讪方式也为她们而准备。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/400 转自魔鬼咨询师 要到号码之后的行动虽然超出了搭讪组的话题，但却是每一个搭讪者关心的事情。尤其当你搭到的是自己心仪的对象，那么接下来的第一次联系是短信还是直接电话，的确个很重要的问题。 这里我只把自己有过的几百次经验告诉大家，不能说就是绝对的原则，也谈不上必然的道理。我只从自己的生活出发，很可能只是适合我个人特点的行为模式，但至少不是推导出来的结论。 我通常采取的就是短信联系的方式。 最实际的一个原因：我搭讪认识的许多MM都是有BF或者LG的，这是个很无奈的现象，我总不能在索要电话号码的时候检查对方是否单身。 所以，出于给当事人带来麻烦的可能，我不敢直接给她们打电话，而且即使是短信也要有所考虑：已经工作的MM不在晚上8点后联系，因为说不定人家已经同居；对于上学的MM最佳时机是晚上11左右，因为即使是有BF的那会儿基本上也各回各的宿舍。 再一个选择短信的原因来自跟搭讪对象的直接交流。至少有不下30个MM在跟我约会的时候聊过这个话题。通过她们我才得知，的确多数男人都会直接打电话，但这种举动并不让她们舒服，这种情况下MM一般不会认为这些男士真诚勇敢，只是觉得他们的自我感觉过于良好。 我能够理解女性的这种态度，毕竟一见钟情的搭讪是罕见的，多数时候MM只是觉得对方还算有些眼缘，愿意为下一步的了解留个机会而已，但在确定好感之前彼 此的关系都不能算是朋友。而目前的社会习俗，打电话一般是亲人朋友或者同事客户之间的一种行为，搭讪认识的人其实属于陌生人之外的第四种人。 最后一个选择短信的原因纯粹来自于个人的生活理念。我很少对别人一见钟情，所以也不会把一见钟情投射到对方身上，认为MM会轻易对自己另眼相看。即使我 们在大街上认识了，甚至后来又见过面吃过饭，但她还是她我还是我，她的生活空间我不会轻易介入。但打电话怎么着也有点儿不容分说的味道，所以就算有效果也 不是我的风格。 我不是她的朋友和客户，准确定位就是陌生人之外的第四种人，我喜欢这种身份正如我喜欢搭讪。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/398 转自魔鬼咨询师 如果你搭讪的目的不是性，那么当你突破了自我的障碍之后，就该考虑这个问题了——如何搭到自己真正喜欢的女孩。 什么算自己喜欢的女孩呢？公认的标准就不再赘述了，我觉得有一点很关键，就是她是个会欣赏你个性的人。 说实话，开始搭讪的时候我并没有抱着这样明确的目的，但是几年过后意外地发现，通过搭讪认识的基本都是自己喜欢的女孩，这个结果让我惊讶也让我深思。 原来，自己无意中形成的搭讪方式其实有着相当的筛选作用。 首先，我不向对方暗示自己的金钱或者社会地位（本来我也没有），这样就把那些势利眼给过滤了。相反有些人喜欢在美女面前炫耀，在得到青睐的同时也引来了麻烦。 其次，我基本不使用技巧，比如《把妹达人》里讲的那些心理暗示或者打压法。因为我喜欢聪明的女孩，可这些招数只能把笨女孩引到身旁。 还有，我也不用借硬币借手机一类的伎俩，以及拿熟人或是在哪里见过等理由来套近乎。因为我觉得这样本质上不太道德，是在拿社会的伦理规范向对方要挟。有主见的女孩是不吃这一套的，正好她们也是我喜欢的类型。 总之，我愿意为认识一个女孩冲破一切束缚，但却不会用尽一切手段，因为前者可以让我获得站在意中人面前的机会，而后者则可能让我周围站满了自己不需要的人。 我搭讪的时候基本上是以问候开头，然后随便谈谈周围的事物，就是很明确地让对方知道这是一个来搭讪的男人，接受不接受她自己看着办。有50%的时候我就 被拒绝了，也不会再做什么努力。而剩下的另一半我会在接下来的交往中继续这种自然的方式，最终能走得很近的都是我喜欢的女孩。 这种方式认识的女孩基本有如下品质：聪明、善良、朴实、不做作、不势利、性情中人、特立独行。 我很少在帖子里描述自己搭讪结识的女孩子，因为怕有臭显摆的嫌疑，但事实上她们确实都很不错。甚至包括几个在风月场所工作的MM（认识后才知道），也都是侠肝义胆之辈。 人经常会有的一类困惑都是由于行为和目的不一致造成的，就像Ava.j同学目前的感受，其实，很可能是你的搭讪方式不能让你认识你最想认识的女孩，从这 个意义来讲，你的搭讪还没有成功，即使你要到了电话号码，甚至得到了kiss。当然，耐心也是一个必要条件。我一年搭讪100次，最终能确定是自己喜欢的 MM也不超过5个。 虽然我觉得自己已经不配奢谈真爱，但对跟不同的女孩在一起的感受还是有着深刻体会。对一夜情我也一直有 自己的看法：没有经历过的人或许可以去尝试，但乐此不疲的其实就有些可怜了。因为如果感觉好的话肯定就不愿只有一夜。只愿意吃一次的东西肯定是因为不够好 吃，真正品尝过美味的人谁又有兴趣像神农氏一样天天勇尝百草？ 流行的泡妞指南最大的误区就是宣扬可以把宅男变成万人迷，且不说这样其实是做不到的，就算做到了也不过是造就出一批情场玩家而已。事实上，也不是所有男人都愿意这样，比如咱们小组的Ava.j同学、找自己同学还有苏州没谱青年。 要想搭到自己喜欢的女孩就要学会把真实的自己展现出来，这其实也是一门艺术，跟《把妹达人》有本质的区别。对于后者，我觉得更形象点儿不如翻译成《吧妹达人》——一个泡酒吧妹妹的能手。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/396 转自魔鬼咨询师 我经常想象自己是生活在各种各样的已经被习惯的束缚之中。 如果能够突然摆脱其中的一种，当然会是一种美妙的体验。比如脱离地心引力，比如隐形，等等等等。搭讪就是一种对人际关系束缚的摆脱，它的魅力对我来说恰恰在于它在当前社会习俗下的不正常，如果将来有一天大家都随便跟陌生人说话，说不定我还得社交厌倦症呢。 每当一个美女在身边经过，在欲望被勾起的同时我也会感到心里冒出一座监狱。如果我上前跟她搭讪，会被抓起来吗？不会，会被罚款吗？也不会，会被嘲笑吗？ 甚至都不一定，可我就是感到一种力量阻止着自己，这就是心里的那座监狱，每每一意识到这里，我就有一股无名的怒火，觉得自己已经不是自己了，而是社会教化 下的一大傻逼。其实，只要我说一声“HI”，这座监狱就土崩瓦解了，就是这么简单，也就是这么不容易。一定要是个最纯粹的“HI”，也可以翻译成其他的中 文，但一定不能躲躲闪闪、遮遮掩掩，就是要让对方明确知道我这是在搭讪呢，不是问路的，也不是安利的。那些所谓的精彩开场白都是扯淡，越淳朴的才越表现出 你的勇气，越简单的才越表现出你的自然，没有勇气没有自然的所谓智慧其实就是另一种乞讨。 经过大量的实践，我发现，同样的话、同样的情境，却会有完全不同的结果，所以我根本就不在乎什么开场白什么所谓技巧了，有总结自己的功夫还不如多搭几个呢。其实不管你怎么钻研理论，成功率也就是在1%的幅度变动，还不如把基数增大来更有意义。 有时候也会冒出这样的想法：有上街搭讪的功夫为什么不去多挣点银子，出人头地了自然会有美女投怀送抱。这是嫖客的原始思维，我承认确实也存在于我的集体无意识里。但我不太愿意接受，也许将来我老了，不再是个健康有蓬勃生命力的男人的时候也许会考虑这么干，但现在绝不！ http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/394 转自魔鬼咨询师 一次意外的经历，时间又是去年夏天，所以说冬天是搭讪的淡季。 当时，这个被我跟踪的MM穿着一双精致的凉拖鞋，步履轻盈，走得飞快。我足蹬“just do it ”在后面紧追不舍。 终于接近目标，这段路窄，我在她的正后方，相聚也就一米。前面路又宽了，我脚下发力，准备从右侧包抄过去搭讪，不料此刻她也突然向右并线， 结果我踢到了她，而且力度不小。 两个人不约而同“啊”了一声，紧接着又一起说出了“对不起”三个字，看来高素质撞上了高素质。当时有那么1秒我是真心在道歉的，甚至都把搭讪这事给放一 边了。因为我感觉踢到的是MM的纤纤玉足，那可不是闹着玩的。但看到她也在道歉，却让我糊涂了。为此我们暂时还停下了脚步，俯身低首查看了一下事故状况。 不是为了责备对方，而是争一争自己的不是，那场面有一点点感人。原来，她以为踩到了我的鞋，我以为踢到了她的脚，其实是我的鞋头撞到了她的鞋跟，一场虚惊 而已。 接下来我又想起了自己的任务，开始耍贫嘴。“那么不用叫交警了吧？” 她的笑容也从歉意的变为轻松的了，“又不是交通事故，叫什么警察呀。” “嗯呐，普通追尾，后方负全责，咱就私了吧。” “那你怎么负全责？还打算帮我修鞋呀？”她也开始跟我逗着玩了。 我指着自己的旧耐克，“你开的是敞篷车，我这是小面包，不是一个档次的呀。我给你护航吧，再有人撞过来，我来挡住。” 就这样，我们开始边走边聊了。 一直到路口才分手，我要联系方式，她犹豫好久。要在平时，我就潇洒走开了，但这个MM不但漂亮而且心地太善了，我非常想认识她，于是又费了好多口舌，终于得到了她的号码。 这算是搭讪生涯中特别美好的一次经历，偶尔想起都会开心一下。 ********************* 最近上课开班，在总结战术技巧的时候突然想起了这个案例，脑子里冒出个罪恶的创意： 如果以后跟踪搭讪时都把脚伸到MM的下面呢？ 。。。罪过啊罪过。。。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/392 转自魔鬼咨询师 赞美的技巧很多，这里只讲其一。 用主观感受的表达代替客观结论的陈述。 你的身份不是评委，对她说“你很漂亮，很会穿衣，很有个性，很有品味，很与众不同。”只会拉开你们的距离。这样的话在两性交往中只有礼貌用语的意义。可谁又会因为礼貌用语而喜欢一个人呢？充其量是不讨厌罢了，听多了还会觉得你啰啰嗦嗦。 一个比较好用的技巧就是要多说“我”而少说“你”，多多去描述自己因为对方而在情绪情感上产生的感觉。 我们是个内向的民族，喜怒不形于色。表达自己的情感是我们的弱项，大家习惯不温不火地褒扬心上人。可是时代不同了，现在MM喜欢看到的是自己的魅力对这个世界产生的影响，而不是一本正经的一句“你真有魅力”。 你只需向她形容你作为世界的一份子，她的魅力对你个人产生的作用。正所谓“一叶落而知天下秋”， 看到一个活生生的男人（如果他条件还不错的话）为自己神魂颠倒，这才是一个女人最满足的时刻。 为什么艺术家经常能让女性心动呢？就因为这些人能把女性带给自己的感动表现到极致。 当然也不要因此走向反面。事实上由于我们的文化不提倡自我表达，所以含蓄委婉压抑到一定程度有时又会变成撒泼耍混，通常的表现就是当遭到拒绝的时候，自己寻死觅活，结果被人贻笑大方。 总体说来，真实自然的表达其实既是两性相互交流的技巧也是自我人格健全的体现。 这种表达方式还有一个好处就是安全，能给对方足够的自由空间。你只是在形容自己的感受，不会给她压力，也不会让她觉得欠你人情。 我神魂颠倒是我活该我自找，你该干嘛还可以去干嘛——这种态度反而会让MM觉得跟你在一起既满足又轻松。 经常会有女性问我为什么要找她搭讪，这正好给我赞美她的机会。通常我就是老老实实地把在看到她的那一刻我的心理感受讲出来，无需说她多么出众，也无需掩饰自己好色，就这么简单，而且效果很好，甚至还能更加拉近彼此的距离。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/390 转自魔鬼咨询师 “打压法”是当下不少泡妞指南都在力荐的必杀绝技，读起来似乎叫人耳目一新，但是，凭我泡过几百个MM的亲身经验来看，这招其实完全瞎掰。 当然，我不是MM，不能代表她们发言。可是不妨这样类比，作为男性，每个人都会有自己所擅长的事情，比如有人是游戏高手，有人是历史专家，还有人是烹饪 大师。设想一下，有一天突然不知打哪儿冒出个家伙，上来就质疑你在自己熟悉领域的多年心得，你首先会是什么反应？也许表面上会说“欢迎欢迎”，但心里的话 估计会是——“你也配？给我远点儿。” 对于美女来说，她们的专长就是她们对男人的魅力，没有分量的人想在这个领域通过动摇她们的自信来获得分量，简直就是痴人说梦。 在我的记忆中，唯一一次跟“打压法”沾边儿的经历是这样的，我有一个多年好友，是个大美女，我很喜欢她，她也明白，但关系就一直保持在这个界线。有一次 她办Party，照旧来了一群她的粉丝，但那天我带上了一个刚认识的小妹妹。小妹妹的姿色当然不敌大美女，但出于本人的习惯，我还是优先照顾小妹妹，而且 Party没完就跟她一起离开了。没想到第二天一早就接到大美女的电话要一起共进午餐。 这种情况下，“打压法”似乎是有效的，但前提是我是大美女的多年好友兼追求者，换句话说，我已是她自我魅力陪审团的成员之一，我的态度对她是有分量的。但这要是回到我们刚刚认识的那会儿，她一定不会在乎我。 出书的人总喜欢危言耸听，但是搞不好就会误人子弟。搭讪泡妞看起来是跟女人的较量，其实是在跟追求她的男人竞争。如果你卓尔不群，自然不在话下；如果大家旗鼓相当，那么比的就是看谁少犯错误。别人犯30%的错误，你只犯20%，那么你就离她最近。 而“打压法”就是给没有情场经验的男士凭空增加的一个超级错误，所以大家看书时一定要经过自己的思考再去接受。其实看书也没用，搭讪泡妞实践才是硬道理。即使碰了钉子，从中获得的对女性的经验值也远远胜于十几页的文字。 以下节选《把妹达人》 “接近目標團體之後，他繼續說，關鍵在於忽略你想把的那個妹，先去吸引她的朋友——尤其是男人和任何其他潛在的障礙。如果目標很迷人而且習慣男人的奉承，把妹達人必須假裝不受她的魅力影響，藉此來吸引她的注意，而這就要使用所謂的「否定」（neg）。 否定既非恭維亦非冒犯，介於兩者之間，是一種無意的冒犯或暗藏諷刺的恭維。否定的目的是貶抑一個女人的自尊，主動表現出對她興趣缺缺——舉例來說，指出她的牙齒上沾到了唇膏，或是在她講話之後遞給她一片口香糖。 「我不孤立醜女，也不孤立男生，我只孤立我想要上的女生。」謎男滔滔不絕，眼中閃耀著對自創格言的信念，「如果你不信，今晚就是實驗之夜，你將親眼 目睹。我會先做示範，你們先觀察我怎麼做，然後我會把你們推出去嘗試幾回合。明天，如果你照我說的去做，在十五分鐘之內就能和女孩子親熱。」 他看著多面。「試舉出五個雄性領袖的特質。」 「自信？」 「對。還有呢？」 「力氣？」 「不是。」 「體味？」 他轉向毛衣和我。我們也毫無頭緒。 「雄性領袖的首要特質就是微笑。」他擠出一個做作的微笑說：「當你進入一個空間，一定要微笑。一走進夜店，遊戲就開始了。藉著微笑，你看起來就像是和大家一夥的，你很有趣，而且是號人物。」 ” =================================================== 说实话这又让我想起了卡耐基，于是在豆瓣上搜索了一下，结果有十几本《卡耐基成功丛书》但却没看到一条评论，看来大家对这种美式励志的玩意儿已经有了一定清醒的认识了。 混社会和泡女人都一样，实践出真知，自己去试吧。有过体会之后，就会明白理论和道理的区别了，虽然只差那么一点点儿，可味儿就完全不同了。 http://www.qxsky.com/blog/index.php/archives/388